从失败到成功的销售经验（朱春林）.ppt

* ------南京本部 朱春林 明星会员分享模版 一、个人简历 姓名：朱春林 性别：女 学历：MBA 专业：工商管理 人生格言：诚信待人，用心做事 二、在泰康的职级晋升经历与明星资格晋升经历 2000年加盟泰康，任筹备营业部经理 2002年通过基本法晋升为业务总监，团队人力达286人，4个营业部。 从2005年入围江苏明星俱乐部，一年时间连升五级，一直保持至今。 三、曾获得总公司、分公司的荣誉 五次入围世纪圣典（北京、巴黎、澳大利亚、夏威夷，埃及） 两次入围泰康杯（云南、日韩） 连续四次被江苏省保险行业协会评为保险优秀代理人 三次被金陵晚报市民投票评为“金牌理财规划师” 获得江苏分公司所有的荣誉 2005年获美国寿险协会IQA契约品质大奖 2010年上半年个人保费第一，团队第一，评为特级营业部 四、从失败到成功的销售经验（KASH） K（知识） 专业知识（产品：特点、卖点、优势……） 相关知识（金融、财经、法律、政策） 生活知识（教育、保健、美容、时尚、名车、名表、名牌） 四、从失败到成功的销售经验（KASH） A（态度） 诚信待人，用心做事 设立目标，勇往直前 挫折越多，成长越快 自我提升，不断创新 四、从失败到成功的销售经验（KASH） S（技巧）三部曲： 陌生拜访，漫无目的（准客户标准，到哪里去找，我能否见到，能否打动他，提出的问题能否解决） 跟未成交的客户建立良好的关系（转介绍） 以点带面进入批发式销售（会议：酒会、联谊会，借影响力销售） 四、从失败到成功的销售经验（KASH） H（习惯） 出勤的习惯（早会学习，激励，问题解决） 拜访的习惯（一日六访） 记录的习惯（工作日志） 学习的习惯（书本、典范、专题） 总结的习惯（成功的原因，失败的因素） 五、大单销售和平时展业的心得与经验 专业打先锋 （外表的专业和内在的专业）创造被别人利用的价值 人品做后盾 （诚信守时 舍得投入 要有霸气 不能傲气） 只允许别人欠我，决不允许我欠别人 服务价连城 （见面三分情，送礼七分意，生意自然成） *