保险综合开发培训教材.ppt

综合开拓培训材料;课程目录：;集团对综合开拓的定位;一、《基本法》对综合开拓的政策;3、考核比例标准： 各职级综合开拓业绩可计入维持或晋升的比例 为（A-A/1.3） 其中A为各职级维持或晋升所需FYC 如B类《基本法》小组维持为月均FYC5600元， 则A=5600元，全组业务员所做综合开拓业绩可计 入维持的FYC为 5600-5600/1.3=1292元。 注：个销团短期险全部计入考核，不受该比例限制;;1、有效增员的引导;2、客户资源的引导;3、稳定队伍的引导;4、服务意识的引导;5、竞争优势的引导;三、综合开拓产品介绍--团险部份; 缴费标准： 一至三类：每人150元/份（固定） 一般须20人以上方可投保 四类：每人200元/份，须50人以上方可投保 自费需全体人员都投保，单位出资须 80%以上人员都投保。 1、职业分类参照个险职业分类表,五类以上不能 投保 本计划 2、投保书和被保人清单使用新的专用投保书： 单证代码为6001和6004（本险特为个销团设制的产品） 3、投保时须附上一份团体健康告书;保险责任：意外伤害 10万元 意外伤害残疾（按比例给付）最高5万元 意外伤害医疗：最高2000元（超过100元 以上部份按100%给付） 意外伤害医疗津贴：3600元（每天20元，最多180天） 疾病死亡：5万元 重大疾病：2万元（重疾范围与康泰一样，观察期30天） 配偶和子女身故金：各1万元;一至三类：每人280元/份（固定） 一般须20人以上方可投保 四类：每人360元/份，须50人以上方可投保自费需全体人 员都投保，单位出资须80%以上人员都投保。 1、职业分类参照个险职业分类表，五类以上不能投保本计划 2、投保书和被保人清单使用新的专用投保书：单证 代码为6001和6004 3、投保时须附上一份健康告知书;3、平安团体员工福利保障计划（经济型）;4、平安团体员工福利保障计划（实惠型）;5、平安团体意外伤害和医疗保险;费率： ; 5、学生平安保险;A款：只能做团单(最低投保人数为8人) 保险利益: 意外伤害: 57000元 意外医疗: 3000元 (每次免赔额为100元，超过100元以上部份按100%赔付) 保费: 100元。 投保类别: 1-3类。;6、平安卡;团险产品----长期险;长期险---美满人生：;投保须知：;1、团体退休年金（分红型）;3、选择将交费账户累积金额部分转换为年金领取的，本公司将交费账户累积金额部分转换为年金分期给付，交费账户累积金额的余额在被保险人领取第一笔年金时一并给付。 二、身故保险金： 被保险人于约定养老保险金领取年龄的保单周年日前身故，本公司按交费账户累积金额给付身故保险金，对该被保险人的保险责任终止。 上述“约定养老保险金领取年龄”为国家规定的法定退休年龄；被保险人提前退休的，应在按国家规定办理退休手续后领取养老金，其养老金领取金额根据被保险人实际退休年龄重新确定。 ;保险费、交费账户及红利账户 ;保单红利;减保选择权;投保范围;各险种佣金比例;综合开拓----产险部份;一、财产险部份;二、工程保险类;三、货物运输保险类;三、货物运输保险类;四、责任（信用）保险类;四、责任（信用）保险类;五、机动车辆保险:;——附加险;第三者责任险的附加险;车辆??失险、第三者责任险及车上人员责任险的附加险;车辆损失险及全车盗抢险的附加险;第三套费率体系整体结构;费率系数;“年龄—性别”系数;“投保年度—车龄”系数;费率系数表;车辆损失险保费的计算;车辆损失险;车损险费率系数=1*0.9*1*0.95*0.98*0.85*1.25*0.86*0.8;第三者人身伤亡责任险基本保费;第三者人身伤亡责任险费率系数;全车盗抢险基本保费;1*0.9*1*0.95*0.98*1.05*0.95 *1=0.8358;除全车盗抢险以外的附加险;除全车盗抢险以外附加险保费;附加险保费的计算公