全面剖析2024年SEM入门培训教程.pptx

全面剖析2024年SEM入门培训教程汇报人：2024-11-13

SEM基本概念与原理账户结构与设置优化策略出价策略与预算管理技巧落地页设计与用户体验提升数据分析与报表解读能力培养行业动态与政策法规关注CATALOGUE目录

01SEM基本概念与原理

SEM定义及发展历程发展历程随着互联网和搜索引擎技术的不断发展，SEM逐渐从早期的搜索引擎优化（SEO）演变为包括竞价排名、关键词广告等多种形式的综合营销策略。SEM定义SEM（SearchEngineMarketing）即搜索引擎营销，是指通过提高网站在搜索引擎中的可见度，从而吸引更多的潜在客户，实现网络营销目标的一种手段。

搜索引擎工作原理简述索引过程爬虫抓取的网页信息需要经过索引处理，以便用户能够通过关键词快速检索到相关信息。索引过程包括提取网页中的关键词、建立关键词与网页之间的对应关系等。搜索结果排序当用户输入关键词进行搜索时，搜索引擎会根据一定的算法对索引库中的网页进行排序，以相关性、权重等因素为依据，将最符合用户需求的网页展示在搜索结果的前列。爬虫程序搜索引擎通过爬虫程序（Crawler）自动抓取互联网上的网页信息，并将这些信息存储在庞大的数据库中。030201

根据搜索意图和竞争程度，关键词可分为品牌词、产品词、通用词、竞品词等类型。不同类型的关键词在SEM策略中承担不同的角色。关键词类型关键词的匹配方式包括精确匹配、短语匹配、广泛匹配和否定匹配等。不同的匹配方式会影响广告的触发条件和展示效果，需要根据实际需求进行合理选择。匹配方式关键词类型与匹配方式

竞价排名机制解析出价策略调整在竞价排名过程中，广告主需要根据实际效果和预算情况灵活调整出价策略，以实现最佳的投放效果。出价策略的调整可包括关键词出价调整、时段出价调整、地域出价调整等多个维度。质量得分因素广告质量得分是影响竞价排名的重要因素之一，包括广告创意的相关性、着陆页的用户体验、广告历史表现等多个方面。提高广告质量得分有助于降低出价成本，提升广告效果。竞价排名原理竞价排名是SEM中一种重要的广告形式，广告主通过为关键词设定出价和预算，与其他广告主进行竞争，从而获得在搜索结果中展示广告的机会。搜索引擎会根据广告质量得分和出价等因素综合决定广告的排名和展示频率。

02账户结构与设置优化策略

账户层级关系梳理明确账户结构理解SEM账户的基本构成，包括账户、计划、单元、关键词和创意等层级关系。合理搭建账户掌握如何根据不同的业务需求和推广目标，合理搭建和优化账户结构。提升管理效率通过清晰的账户层级关系，提高关键词和创意的管理效率，便于后续优化操作。

了解计划划分的依据，如产品类别、地域分布、投放时间等，确保每个计划具有明确的推广目标。掌握单元划分的具体方法，如根据关键词词性、意图等进行划分，便于精细化管理和优化。合理的计划单元划分是SEM优化的基础，有助于提高广告质量度和投放效果。计划划分依据单元划分细则计划单元划分原则及方法

掌握关键词拓展的多种途径，如搜索下拉框、相关搜索、行业词库等。学会利用关键词规划师等工具进行关键词挖掘和拓展，提高关键词覆盖面。关键词来源及拓展方法了解关键词筛选的原则，如相关性、搜索量、竞争程度等。掌握关键词分组的方法，如按产品类别、购买意向等进行分组，便于后续优化和调整。关键词筛选与分组策略关键词拓展与筛选技巧

遵循创意撰写的原则，如简洁明了、突出卖点、符合用户搜索意图等。掌握创意撰写的技巧，如运用通配符、设置吸引人的标题和描述等，提高创意点击率。创意撰写原则与技巧根据数据表现进行创意优化，如点击率低的创意进行调整或替换。定期更新创意内容，保持广告的新鲜度和吸引力，提高投放效果。创意优化方向与建议创意撰写及优化建议

03出价策略与预算管理技巧

CPM出价按照每千次展示进行计费，适合需要提高品牌曝光度的广告主。CPC出价按照每次点击进行计费，适合需要精准控制点击成本的广告主。OCPC出价根据转化目标进行出价，适合追求效果转化的广告主。出价模式选择依据分析

质量度影响因素探讨预估点击率广告创意的吸引力、广告与搜索词的匹配程度等因素都会影响预估点击率。创意相关性广告创意与搜索词的关联度越高，质量度越高。落地页体验落地页的加载速度、内容质量、用户体验等因素也会影响质量度。

预算分配原则及调整方法预算分配原则根据广告计划的重要性、投放效果、行业竞争情况等因素合理分配预算。预算调整方法实时监控广告效果，根据数据反馈及时调整预算分配，以确保广告计划的顺利进行。

效果监控与评估指标点击率衡量广告被点击的次数与展示次数的比例，反映广告的吸引力和相关性。转化率ROI衡量广告点击后实际产生转化的比例，如购买、注册等目标行为的完成率。投资回报率，衡量广告投放成本与产生收益的比例，反映广告投放的效果和收益情况。