天安第一城Ⅲ期2006推广策略提案.pdf

突破，2006 ！ 天安第天安第一城城Ⅲ期期2006推广策略提案推广策略提案 目目 录录 序言 项目概况 市场综述 本案本案SWOTSWOT分析分析 推广目标 推广策略推广策略 媒体策略 销售建议销售建议  序言 •• 天安第一城需要进行高度的提升天安第一城需要进行高度的提升，在长春年长春 地产市场别墅产品重新占据王者之位。 ••年，天安第天安第一城面临更为激烈的竞争和艰巨城面临更为激烈的竞争和艰巨 的挑战，必须实现销售上的全新突破 • 我们不仅要运用理论武器我们不仅要运用理论武器，更需要实践工具更需要实践工具；不不 仅需要策略思考，更需要战略掌控；不仅需要理 念支持念支持，更需要手段辅助更需要手段辅助；；不仅需要深度不仅需要深度，更需更需 要高度。 •• 本提案的主题命名为本提案的主题命名为 “比肩世界的生活比肩世界的生活——天安天安 第一城3期” 。 •• 天安第天安第一城城33期期，为为11％％成功人士重建生活成功人士重建生活。 第第一部分部分：项目概况项目概况 地理位置 • 天安第一城位于长春市高新技术开发区东南端硅谷大街 661号，东靠前进大街，南接卫星路，西邻电台街、北 连繁荣路。 产品构成产品构成 • 占地42万平米，采取分期滚动开发的模式进行建设，目 前前已经开发至三期产品，已经推出的一、二期产品主要 以多层、小高层、别墅和类别墅产品组成。以多层大户 型产品和别墅为主。 社区环境 • 规划有绿地休闲广场、生态景观湖、宫廷式景观大道， 园林式居住环境。欧式园林风格；户户朝南、楼间距大、 容积率低、采光良好；立面采用三段式设计，色彩古典、 浑厚浑厚、、雅致雅致。 • 建有高档会所，会所之内各项服务完善； 配套设施 • 社区拥有洗衣店、超市、诊所、酒吧等社区服务配套。 • 周边多个大型社区相继开发，各项市政配套日趋完善。 市场价格 • 项目定位于“为城市1％成功人士打造”之高档住宅。 •• 总体售价偏高总体售价偏高，别墅产品总价基本上都超过别墅产品总价基本上都超过100100万万。 品牌形象 • 项目拥有香港新鸿基、天安中国等良好的品牌背景。 • 项目在长春市高端产品项目在长春市高端产品//顶级毫宅的品牌形象已经基本建立顶级毫宅的品牌形象已经基本建立。。 • 市场对于项目的品牌认知偏重于高价产品，品质认知尚未完 全确立全确立。 三期概况 • 项目即将将于2006年全年全面上市的上市的三期期，规划用地约规划用地约4.6万平方平方 米，建筑面积约4.0万平方米，计划推售的产品主要包括多 层、联排别墅、独院别墅、独立别墅等。 • 三期产品之中联排别墅、独院住宅、独立别墅等各类别墅总 数约50栋，在数量上和销售面积上均占据了三期产品的绝大 部分，成为三期产品的主打，使整个三期产品可以基本定义 为“别墅项目”。 •• 三期在三期进行了一定的宣传推广年进行了一定的宣传推广，在市场上留下一定的在市场上留下一定的 印象  小结 天安第天安第一城的定位和产品类型决定了它的售价高城的定位和产品类型决定了它的售价高，，由于目由于目 标客户群体相对较为集中并且数量较少，决定了楼盘销售 必然具有必然具有一定的定的 ““惰性惰性”” 因此在三期的上市推广中，必须赋予其独特的概念，并以 单一、精准的主题诉求，配合实效的市场推广，使项目在 同类型产品中脱颖而出同类型产品中脱颖而出，，实现强势销售实现强势销售。。 第二部分第二部分：市场综述市场综述 长春房地产市场2005年概况 • 房地产市场发展进一步上扬，整体继续呈现火爆趋势 • 各板块的住宅价格均呈现明显的持续性小幅上涨势头各板块的住宅价格均呈现明显的持续性小幅上涨势头 • 楼盘的同质化现象仍然比较严重，创新力度仍显不足 • 市场供应量在继续放大中市场供应量在继续放大中，中高档市场竞争极为激烈中高档市场竞争极为激烈 • 开始逐步进入品牌竞争阶段，品牌形象优势带来的产品溢价 能力开始在房地产市场上凸现 高档住宅市场状况 •• 高档住宅供应量在短期内迅速放大年高档住宅供应量在短期内迅速放大，竞争极为激烈竞争极为激