葡萄酒网店项目策划书.doc

葡 萄 酒 网 店 项 目 策 划 书 系别:经济贸易系 班级:03电子商务（商务班） 组名:第一组 目 录 第一章、 前 　言 4 一、 网络背景 4 二、 网络购物环境 4 三、 立项 5 第二章、 市 场 分 析 5 一、 相关行业和产品市场状况 5 二、 市场需求分析 5 三、 可行性分析 5 四、 竞争对手网站案例分析 6 五、 经济分析 6 六、 商品来源 6 第三章、 建设网站目的及功能定位 7 第四章、 网站发布与推广 7 第五章、 结　　论 7 第六章、 附 录 8 一、 参考资料 8 二、 项目主要负责人 8 三、 项目人小结 8 1、 项目经理小结 8 2、 销售部小结 9 3、 技术部小结 9 4、 宣传部小结 10 四、 项目名片 10 前 　言 网络背景 以互连网为核心的信息技术正对人类社会的发展、进步和繁荣起着越来越重要的影响。以互连网在经济活动中的应用为本质特征的电子商务已经渗透到社会生活的方方面面成为推动新世纪世界经济增长的重要力量。 在我国，电子商务的发展在经历了“概念炒作”的第一阶段和“DOT.COM公司竞相涌现”第二阶段后，目前已经基本进入理性发展的第三阶段。这一阶段的主要特征是：大量的传统企业作为电子上午发展的主角。通过网络和其他信息技术在生产经营活动各个环节中的应用。以达到降低生产成本，提高效率，开拓市场和服务客户等目的。继而提高企业的市场适应能力和竞争实力。 中国互联网络信息中心(CNNIC)最新公布的统计报告显示，截至到6月30日，中国上网用户总数达到1.03亿人，半年增加了900万人，和上年同期相比增长18.4%。中国网民人数和宽带上网人数均仅次于美国，位居世界第二。 网络购物环境 (1)网上购物大军达到2000万人 在全体互联网网民中，有过购物经历的网民占近20%的比例。 (2)网上习惯消费者(或者说是网上购物常客)占到了购物网民的近半数? 如果将半年内购物次数超过4次的人界定为网上习惯消费者(网上购物常客)，其比例占到了47.6%。 (3)网上购物市场巨大 (4)在网民进行网络购物的原因中，有近半数是为了“购买到本地没有的商品”，这对提供网络购物服务的商家提出了新的要求：开展全国性网上购物服务和建立全国范围内的物品配送系统已经变得十分重要。 (5)网民在网上购物时，网上支付的比例增长至近半数，这可能与C2C购物市场的迅速发展有关。 立项 由上所述，我们决定在淘宝网上开一间以经营葡萄酒与白洒为主的网店。 市 场 分 析 相关行业和产品市场状况 2002年，张裕葡萄酒以9万吨的总销量和31.25%的市场占有率名列各葡萄酒品牌第一位。张裕与长城、王朝、威龙等4家企业控制着全国葡萄酒67.01％的市场份额，已基本形成垄断竞争的市场结构。不过，葡萄酒新锐仍奋力拼搏。其他行业企业，尤其是白酒企业携资本、品牌、网络等资源进入葡萄酒行业，如古井贡收购葡萄酒厂、茅台股份加大了其在葡萄酒方面的投入力度。 中国酒类市场仍以白酒和啤酒消费为主，中国葡萄酒目前的销售对象不是13亿人，而是2亿左右的城市和富裕乡镇的人口，其中，经常性饮用葡萄酒的人只有1000万左右。 市场需求分析 1.通过对消费者的正确引导，将来白葡萄酒的消费会有所上升。 2.葡萄酒消费在中国目前还不是主流消费，但在年轻一代消费者中品饮葡萄酒会成为一种时尚。 3.随着进口葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，中国消费者会购买更多的进口葡萄酒。 4.未来葡萄酒的消费将呈现多样化的局面，对于老年人，保健葡萄酒是首选，对于大多数中国人来说，他们将接受甜葡萄酒。 中国人均葡萄酒消费量为0.4升，而世界葡萄酒人均消费量为6升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量达到60升，所以中国葡萄酒市场潜力巨大。 可行性分析 近年来，葡萄酒作为一种具有营养和保健功能的新饮品越来越受到消费者的青睐，葡萄酒消费群体不断发展壮大，市场需求快速增长，再加上酿酒业的宏观政策也为葡萄酒生产的发展创造了良好的环境，因此，葡萄酒行业得到了较快的发展。 中国葡萄酒市场潜力巨大，全国人均葡萄酒消费量为0.4升。经调查搜索，国内几乎没有正规的葡萄酒网店，只有一些生产葡萄酒的企业进行宣传的网站，没有进行交易。因此，开网店对我们来说有较大发展潜力，并占有绝对优势。 竞争对手网站案例分析 案例1： 惠州网店/ 惠州网店是以销售葡萄酒为主营业务的网店，该店是C to C模式的网店。网上支付手段不完善。送货方式虽然有很多种，但没有详细说明消费者需要购买到一定的金额才送货上门，普通邮寄与特快的收费标准没有说明。本店的推广力不强，对商品没有进行介绍，商品品种少，图片不清晰，网站不够美观，价格便宜，而且所卖的葡萄酒没有一定的知明度