外贸职业规划PPT.pptx

外贸职业规划 阿里巴巴高级客户经理 周金桃 2014.11.17 有没有一种工作是“钱多事少离家近”？ Contents 目前状态分析 1 职业多样性分析+技能 2 职业心态 3 时间管理和目标分解 4 目前状态分析 性格 机会 兴趣 环境 性格优势 性格盲点 性格与岗位的匹配度 人脉 职业 家庭 价值观 （个人观点：选择比努力重要） 职业多样性 跟 单 高级业务经理 外贸主管 买家驻中国采购办 细心谨慎 统筹 协调 沟通 独立开发能力 熟悉外贸流程，懂得规避风险 沟通谈判 团队管理，绩效 平衡老板和买家 抗压 语言沟通 熟悉国外采购行为习惯和心态 协调工厂和买家关系 质量把控 资金（财务） SOHO 货源—工厂支持 产品专业，业务敏感，人脉广大 财务（不排除外包） 独立处理事务 自负盈亏心态 换位思考 自驱力 情绪管理和 自我激励 勇于承担 乐于分享 独立和适应性 坚持 职业心态 正能量 ----------外贸是需要积累沉淀的过程（案例分享） 时间管理 马上做 有计划地做 尽量别去做 交给别人做 总结 1 目标性：制定计划，定期检查 2 杜绝浪费时间， 善于利用碎片化 3 懂得“拒绝”艺术 4 整合资源，统筹节约创造时间 正在跟进的买家 常年保持联系 看厂/寄样 2-4个看厂/寄样 4-8个正在跟进 10-20个联络 200-400个开发信 目标分解（以订单为例） 订 单 1-2个订单 开发/维护产品 两者交替 目标明确 跳一跳 可落地 长期目标 短期目标 持续性 完整性 结合政治和价值观 自我激励 自我驱动 利其器 艾瑞资讯 / 电商新闻APP 微信号： 外贸经理人 天下网商 速卖通大学 你好外贸人 阿里沪苏徽 来往号 虎嗅网 江湖网（马云扎堆） 常州外贸圈 阿里巴巴国际站客户中心 虎嗅网 江湖情 书为友 拆掉思维里的墙 动机与人格—马斯洛 互联网思维“独孤九剑” 小米的尖叫 网络营销推广实战宝典 遇见未知的自己 影响力-- (美)西奥迪尼 每天懂一点好玩心理学 九型人格----海伦帕尔默 我是哪种人:九型人格检测及指南 了解自己 气质测试； MBTI职业性格测试； 16PF测试； EPQ 几点思考： 写下自己的短期和长期目标 写下你初步规划的前三步 写下你愿意性格中为之改变的一点 谢 谢！