沈阳某项目推广策略(16页).doc

营 销 推 广 推广阶段划分 媒介投放策略 媒体目标： 找一条准确、高效的传播途径与目标消费群沟通，清晰传达销售信息。 制造市场焦点，尤其是在要在开售期间制造强烈的市场轰动效应，为后期的销售作铺垫。 迅速提升项目的知名度和影响力。 巩固并提升企业品牌。 媒介组合：报纸+杂志+户外+其它 报纸：《北方新报》：本地强势媒体。 《晨报》：该媒体灵活、创新，可以进行适当的媒体炒作和版式创新。 包头、鄂尔多斯宣传广泛。 户外：有较强的视觉效果，百姓接受信息最直接、最快的选择。 杂志：开发设计自行，主要以项目建设经历为主题，配合目标客户关心的相关资讯（财经、地产、国内外时尚、体育、人物、地理等）专为关注本项目人士（潜在客户、团购客群）提供。 媒体创新： 在上述媒体投放之外，还需要根据目标客户群的特征在媒介上有针对性和创新的突破，作为辅助媒体。 高档写字楼视频广告（大堂、电梯）： 选择目标消费群经常出入的高档写字楼，如新城宾馆、内蒙饭电、首府广场、巴黎广场、金融大厦等针对性较强的场合。 网络： 配合媒体炒作，可以考虑将所有软性广告的文稿在网络上发布。365呼房和搜房网。 主要活动内容－－ 铺垫期： 城市经典-亮相（房展会） ?活动目标：产品告知并引起市场关注 ?活动时间：*年*月*日 ?活动对象：各新闻媒体、业界、地区事业单位重点客户、呼市消费全体 ?活动形式：召开*年*月*日房展会，阐述本集团开发“某项目”的经历，项目基本情况、“某项目”严谨的建筑设计等。 “仲夏之夜” “某项目”儿童文艺晚会 ?活动目标：聚集第一批诚意客户，让其成为“某项目”的一分子，无论是购买还是为“某项目”作宣传，项目逐渐被市场所认知。 ?活动时间：*年*月*日 ?活动对象：项目诚意客户 ?活动形式：在新华广场、维多利广场举行“仲夏之夜”活动 城市经典新闻发布会（研讨会） ?活动目标：产品告知并引起市场关注 ?活动时间：*年*月中旬 ?活动对象：各新闻媒体、房地产有关的政府官员、设计单位、建筑单位、广告公司、策划公司等 ?活动形式：召开新闻发布会（研讨会），阐述公司开发“某项目”楼盘的经历、多年的战略思考及对呼市产生的积极意义 “仲夏之夜” “城市经典”文艺晚会 ?活动目标：扩大企业、项目知名度，聚集一定量潜在客源，根据市场反映调整产品以及营销计划。 ?活动时间：*年*月 ?活动对象：呼市百姓中的潜在消费群体 ?活动方式：在新华广场、维多利广场举行“仲夏之夜”活动 ?活动内容：向社会全面展示项目情况， ?活动要求：工程如期开工，工程形象初步成立，项目围档包装、户外广告大牌以及报广推介已成熟并等到市场认知和反映。 “某项目”之鄂尔多斯、包头、临河推广计划 ?活动目标：扩大企业、项目在鄂、包、临河三市知名度，集一定外地客源。 ?活动时间：2007年7月中旬 ?活动对象：鄂、包、临河三市消费者 ?活动方式：分别在两城市报社发行站联系，设立分销机构，以夹页、直销方式打开市场。 ?活动要求：1、当客源数量较多时，可以租大巴车作为定期看房专用车 2、工程如期开工，工程形象初步成立，项目围档包装、户外广告大牌以及报广推介已成熟并等到市场认知和反映。 开售期： “某项目”品质鉴赏之认购阶段 ?活动目标：吸引目标客户前来现场鉴赏“某项目”的品质，用事实告知，为开盘带来人气，制造新闻点。 ?活动时间：*年*月*日开始 ?活动对象：所有诚意客户及对“某项目”有兴趣的人群、各媒体等。 ?活动形式：安排在现场，加强现场包装(或租豪华酒店以新闻发布形式)一来可以项目在社会认知度,加深来客对“城市经典”的印象，二来可以在上面举行些小活动，活跃气氛等。 ?活动准备：1、专业礼仪策划公司做开盘庆典活动. 2、酒店租赁 “城市经典”品质鉴赏之开盘盛典 ?活动目标：吸引目标客户前来现场鉴赏“某项目”的品质，用事实告知，为开盘带来人气，制造新闻点。 ?活动时间：*年*月*日开盘日 ?活动对象：所有诚意客户及对“某项目”有兴趣的人群、各媒体等。 ?活动形式：安排在现场，加强现场包装，开盘三天内订房赠送装修大奖活动或装修现金券（装修公司提供支持）加强客户预定信心,二来可以在上面举行些小活动，活跃气氛等。 ?活动准备：联系装修公司给客户做装修大礼包活动. 专业礼仪策划公司做开盘庆典活动. ?开盘活动方案见附件 持销期： “某项目”论品质 ?活动目标：挖掘新的客户，为第二次开售储备客户 ?活动时间：2007年10月 ?活动对象：已购业主、诚意客户、来访客户及各媒体 ?活动形式：考虑到我们的目标客户对财富已有或正在总结自己的独到见解，同时也希望身边能有“充电的”人际圈。故邀