EC数据类产品.doc

EC数据类产品 产品种类及名称： EC数据报告 全球买家名录 产品概述：数据类产品是以各国海关权威进出口数据为基础，运用先进的数据库系统及互联网技术开发的，服务于外经贸企业的系列数据信息产品。 3、产品特点 EC数据报告 序号 数据产品的特性 数据产品特点详解 1 权威、全面、稳定的数据来源 多个国家的海关官方数据和港口提单数据 是各国海关目前能提供给公众的最大限度信息 2 详尽的数据信息 进/出口产品名称、时间、数量、金额、来源地等详细信息 3 时效性强的数据信息 报告中所提供的正在进行进/出口贸易活动的厂商信息，是各国海关目前能够提供给公众最大限度的信息。 全球买家名录 序号 产品特点 全球买家名录获取信息特点详析 1 信息覆盖面全 来源于覆盖全球近74个有进出口贸易行为的国家。 2 信息定位精准 按照产品关键字提供定制服务，准确定位到具体产品特性。 3 信息来源权威 来源于国际权威机构和各国官方渠道。 4 信息鲜活程度高 来自每月更新的真实有效庞大买家数据库资源。 5 信息准确性强 提供最新的、一定有实际海关采购记录的进口商信息。 产品卖点和价值 EC数据报告 来自 产品价值 中国报告 监测国内竞争对手进出口情况，知彼知己 时时调整企业价格策略及产品结构 从已倒闭的竞争对手中，接收客户 增加谈判成功率 国外报告 迅速准确定位国际市场 准确找出和分析潜在海外买家 分析竞争国家及竞争对手出货记录及价格策略 依据相关产业在相关地区需求量及产业动向调整企业产品结构 降低企业出口风险 增加谈判成功率 全球买家名录 序号 卖点 1 主动地接触全球买家，无需被动等待。 2 强大的买家搜索引擎：可按照产品关键字进行搜索。 3 详实的买家信息：拥有过去两年有过实际采购记录的买家信息。 4 买家信息更新频率高。 5 准确无误的买家联系方式。 与竞争对手产品对照 对比分析内容 国富通 竞争对手 方誉等 中华商务网等 其他 产品对比分析 提供中国的进出口数据报告及国外10国等进口数据报告。产品种类丰富。 中国进出口数据可以提供具体价格。 只提供中国进出口数据报告。不提供国外报告 中国数据不提供价格； 只提供某几个重点行业的中国进出口数据报告，主要以行业分析为侧重点 只提供部分产品、国家的进出口数据。产品种类单一化，没有相对丰富的专业化服务，缺乏相关配套分析软件 数据渠道对比分析 1）国内数据：源自海关所有进出口统计数据。 2）国外数据：以美国为主的多国进口提单数据，并不断推出全球买家等多种数据服务。 1）中国出口数据源自海关，数据分类较多，主体不够明确。 2）目前基本不销售海外数据 主要通过和政府有关联的渠道获得信息，数据渠道并不稳定。 通过合作或非正常渠道从以上公司内部获取的数据。 营销模式对比分析 1) 以渠道销售为主, 人员配置层次较高。 2）各代表处在当地均有一定的影响力。 1） 销售人员不多，主要客户群体为企事业单位，关系客户居多以网站为营销平台。 2）直销模式不明显，基本为被动销售模式。 1）网络销售能力强，通过销售精英占领局部行业数据市场。 2）纯商业化运作，已开发出多种数据报告。 销售人员少，销售力量薄弱。 市场布局对比分析 1） 31个代表处、96个节点。 2）地区已形成网络性布局。 1）北京和上海有两个分支机构，但市场渗透力度不够 3）市场预估主要为香港和内地市场。 1）市场集中在华北区域，并且对华东市场开发力度加大。 1) 以行业为主，在某个行业有优势，如，化工行业。 发展前景对比分析 1)良好的政府背景和数据资源。 2)有效的商业化运作。 3)在已有全国市场布局的基础上巩固市场份额。 1）依靠良好的政府资源，保持现有的客户资源。 2）由于销售模式和力量等因素决定很难大规模扩张和提升公司价值。 1）受政策影响较大。 2）由于数据渠道的原因，在数据方面缺乏核心竞争力。 只能与有政府背景的公司进行合作，或直接寻求政府支持以便生存下来。 成功案例 案例一： 2005年8月9日,温州市某进出口公司的一名业务员很偶然地看到了我们的产品介绍。做为资深的业务员，他还是比较迷信广交会的。因为以前都没有接触过这类产品，所以他又觉得很好奇。抱着试试看的心态，他购买了1份阿根廷的进口商数据报告。8月16日他跑过来向我们购买第2份报告。因为前后只有1