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《市场营销原理与实务》综合练习及答案 第一章 导论 一、名词解释 市场营销学 市场 市场观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 社会市场营销观念 二、填空 1、? 市场营销学是本世纪初在 美国 产生的。 2、? 赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于 1912 年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。 3、? 1937年在美国组成了全国性的组织 全美市场营销协会（AMA） ，有力地推动了市场营销学的发展。 4、? 市场营销学是一门建立在 经济科学 、 行为科学 和 现代管理理论 基础上的应用科学。 5、? 市场营销学的发展历史，大致可分为四个阶段，即 初创 阶段、 形成 阶段、 发展 阶段、 完善 阶段。 6、? 菲力普.科特勒认为“市场营销最重要的部分不是 推销 ， 推销 仅仅是市场营销‘冰山’的顶端。” 7、? 美国管理学权威彼得.杜拉克说：“市场营销的目标就是使 推销 成为多余。” 8、? 有经验的市场营销工作者归纳出这样一个公式：市场= 人口 + 购买能力 + 购买欲望 。 9、? 从19世纪末到现在，西方发达国家的企业市场观念，可分为五种，即 生产 观念、产品 观念、 销售 观念、 市场营销 观念、 社会市场营销 观念。 10、生产观念和产品观念都属于以 生产 为中心的经营思想，其区别在于前者注重 以量取胜 ，后者注重 以质取胜 。 11、生产观念与推销观念不同的是，前者以 抓生产 为重点，后者以 抓推销 为重点。 12、市场营销观念是以 消费者需求 为中心的企业经营指导思想。 13、菲利普.科特勒为衡量一个企业营销组织结构的优劣，设计了“POISE”评估标准，“POISE”分别表示 观念、组织、情报、策略和效率 。 三、单项选择 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。 A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶 2、1912年（ A ）写出第一本以“Marketing命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A、赫杰拉齐 B、鲍敦 C、彼得.杜拉克 D、菲力普.科特勒 3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ）。 A、? 买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、? 以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和 4、市场营销学是一门（ A ）。 A、应用科学 B、经济学 C、社会学 D、心理学 5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（ D ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 6、工商企业的市场营销工作最早是以（ A ）为指导思想的。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 7、市场营销观念的中心是（ B ）。 A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足它们 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去 8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 9、市场营销观念的模式可概括为（ A ）。 A、市场——产品——市场 B、产品——市场——产品 C、资源——产品——市场 D、资源——市场——资源 10、营销在公司中最理想的地位是（ D ）。 A、营销作为一个比较重要的功能 B、营销作为主要功能 C、顾客作为核心功能 D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能 四、多项选择 1、? 以下哪些观念属于旧的市场观念？（ ABC ） A、市场观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会市场营销观念 2、推销观念的特征主要有（ ABE ）。 A、? 产生于卖方市场向卖方市场过渡 B、大力施展推销与促销技术 C、制造质量好的产品 D、通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售 E、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴 3、在（ AE ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。 A、需求大于供给