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品牌服装营销策划书 品牌服装营销策划书（一） 港资品牌 “佐丹奴 ”在 90 年代初开始进驻国内市场， 短短几年里， 其专卖店数量进展迅 猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首， 成为成功实施品牌战略的经典之作。 依照笔者 近年来对该品牌的观看和调查， 将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 佐丹奴品牌营销的成功经验： 一、精密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和挑选来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出别穷，但经过 人们长期使用和筛选，人们至今钟情的还是是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强， 手感舒适，耐用便宜等特点，而表现出其永恒的生命力。所以该品牌服装从Ｔ恤、衬衫、夹 克衫、 长裤、内裤和袜，无一别是由全棉或高含棉面料制成。如此就满脚了各种年龄时期的 消费者的需求， 为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。 再依照价格和款式突出服务于１ ８～４５岁的中少年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看， “佐丹奴 ”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装 花色品种的匮乏，尤其是款式表现为 “大路货 ”的断档。针对这种事情， “佐丹奴 ”将产品价格 定位为： 全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元， 棉布衬衫１００～２００元， 长裤１００～３０ ０元，皮带１００～２００元。 夹克与加厚棉料夹克２００～４００元。 风褛５００元左右， 羊毛衣１５０～３００元。这种价格定位特别适合我国现时期大中都市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看，别难发觉其经营者深谙国人的着装心理和适应， 对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究， 把握较准。 我国是一具文化历史悠久， 崇尚中 庸的古老民族， 穿着朴素，别寒碜亦只是火乃最高境地， 较之于西方民族更含蓄和传统。虽 然如今我们日子水平提高很快， 与西方文化亦有所交融， 但自身的穿着装扮却有其自身渐进 的进展进程， 大多数人并别追求新鲜。 针对这种市场状况， “佐丹奴 ”服装款式设计力求简明、 流畅，而别见粗陋。给人感受透着古典、浑朴的平庸，但又毫无降伍、过时之感，体现出一 贯禀承的 优雅中愈见洗练的沉稳风格“ ”。 二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 “佐丹奴 ”在进行了充分细致的市场调研后， 确立了以中国大中都市为目标市场的策略， 形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中都市辐射的商业络。 在都市里， “佐丹奴 ”将专卖店设在人流量大、客流量多、妨碍广的商业旺市，即使该 地段租金远高于其它地段， 亦在所别惜。 因它能够经过商品流通速度的加快和资金周转的加 速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。依照各大都市别同的人口数量，确定设 立别同规模和数量的专卖店。都市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 尽管佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小别一，但其品牌风格却彻底保持一致。所有 该品牌的专卖店都以浅兰底色、 配以横写的白色粗体的中英文 佐丹奴“ ”字样的注册商标直接 作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建 造物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。 “佐丹奴 ”亦依照自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次 并非只局限于简单的服装宣传， 来扩大眼前的销量， 而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。 每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。 在店内张贴表现其品牌主题， 并且