联合利华营销分析.pptx

第 六 组;;有家就有联合利华;分析联合利华的营销组合策略;NO.1 海飞丝洗发水 (宝洁公司）NO.2 清扬CLEAR (联合利华）NO.3 夏士莲洗发水 (联合利华）NO.4 霸王洗发水 (霸王国际）NO.5 潘婷PANTENE (宝洁公司) NO.6 力士LUX (联合利华) NO.7 飘柔REJOICE (宝洁公司) NO.8 拉芳洗发水 (拉芳国际集团) NO.9 舒蕾洗发水 (丝宝集团) NO.10 沙宣VS (宝洁公司旗下品牌） ;;本地化的跨国公司;品牌;;; (4)渠道策略——直接供货战略。 传统的分销方式+直接供货 ①进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式,即借助分销商完成全国的网络覆盖。 ②将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来,作为直供客户和主要客户,由联合利华直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路,仍然由分销商负责供货。;(5)促销策略——产品生命周期战略。 新产品上市（起步阶段）—投入大量的广告。在很短的时间内,将新产品的诉求功效传递给消费者,吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。 产品成熟期—营销组合的促销方式,利用旗下知名品牌之间的合作,较好的达到促销目标。;谢谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:09:3500:09:3500:093/1/2021 12:09:35 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:09:3500:09Mar-2101-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:09:3500:09:3500:09Monday, March 1, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:09:3500:09:35March 1, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 三月 202112:09:35 上午00:09:353月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:09 上午3月-2100:09March 1, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/1 0:09:3500:09:3501 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:09:35 上午12:09 上午00:09:353月-21