分担出口风险保障收汇安全.ppt
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保收汇 抢订单 利融资 助发展 用好信用保险政策 几个问题 外贸中是否曾遭遇客户拒收货物?是否出现过坏账? 老客户要求降低预付款比例、希望得到更长的账期支持或改用赊销结算,怎么办? 新客户下单要求较长的付款期限(远期信用证,OA90天等),是接受还是放弃? L/C结算、大客户、老客户是否意味着低风险? ? Part 1 外贸企业的风险决策困境及收汇风险分析 Part 2 出口信用保险政策解读 Part 3 出口信用保险对企业的价值体现 Part 4 支持小微企业新政策 内容概要 DILEMMA 两难 大胆的结算方式 (OA) 保守的结算方式 (预付款、L/C) Strength: a. 收汇相对安全; b. 现金流稳定; c. 经营相对稳健。 Weakness: a. 错失贸易机会; b. 优质订单流失; c. 业务萎缩、停滞,被淘汰。 Strength: a. 灵活结算更有竞争力; b. 抢订单、稳客户; c. 带动企业发展。 Weakness: a. 风险敞口增加,坏账率上升; b. 企业资金压力大大增加; c. 突发风险将企业击垮。 Part I 外贸企业的决策困境及收汇风险分析 风险决策困境 收汇风险分析 政治风险 政府禁止或限制汇兑; 进口管制、没收、征用、国有化; 撤销进口许可证; 颁布延期付款令; 战争、动乱、暴动或革命; 反倾销、反补贴等特保措施 商业风险 买方破产、无力偿付债务 买方拖欠货款 买方拒收货物 开证行破产、停业、被接管 开证行拖欠 开证行拒绝承兑 CHARACTER(品格/意愿) CAPACITY(能力) CONDITION(环境) 收汇影响因素 Part I 外贸企业的决策困境及收汇风险分析 Part 1 外贸企业的风险决策困境及收汇风险分析 Part 2 出口信用保险政策解读 Part 3 出口信用保险对企业的价值体现 Part 4 支持小微企业新政策 内容概要 出口信用风险管理咨询专家——中国出口信用保险公司 中国出口信用保险公司是经国务院批准成立的副部级央企,以国家财政为后盾,以提供收汇保障、风险管理和融资便利为方式,支持中国企业开展出口贸易、海外投资和对外工程承包等经济活动的特殊的、非营利的国有政策性金融机构。 WTO规则允许的、国际上通行的贸易促进措施。 保费扶持(山东省30% or 15%,东营市60%;小微企业省财政扶持30%) 出口信用保险、出口退税、出口信贷——《对外贸易促进法》 Part II 出口信用保险政策解读 Part 1 外贸企业的风险决策困境及收汇风险分析 Part 2 出口信用保险政策解读 Part 3 出口信用保险对企业的价值体现 Part 4 支持小微企业新政策 内容概要 抢订单——把握贸易机会,扩大业务规模 保收汇——借助风险转嫁,确保收汇安全 利融资——提升信用等级,便利银行融资 助发展——强化信用管理,实现持续发展 Part III 出口信用保险对企业的价值体现 保收汇——借助风险转嫁,确保收汇安全 走出 “两难困境” 出口企业A 违 约 外贸公司B 中国信保 国外买家 政治经济环境:新法律、法令,经济走势等 外贸公司D 外贸公司C 外贸公司E 2009年已决赔款1.9亿美元,2010年已决赔款2.4亿美元; 2011年已决赔款3.3亿美元,同比增长37.5% 大客户、老客户 = 低风险 ? 案例一:山东某纺织企业有一合作多年的美国大客户,仅2009年一年对该客户的出口额就达到1200万美元。2010年美国经济形势持续低迷,该纺织企业当年10月底和11月初出运给该大客户的三票累计价值348,059.18美元的货物,买家收货后拖欠。期间出口企业一直催款,但买家一直以各种借口拖延付款。好在该企业2009年即投保出口信用保险,及时获得了赔付,算是有惊无险。 案例二:山东某企业2011年10月份陆续向其美国某合作多年的老客户出运,累计发货金额超过80万美元。但该客户迟迟未付款,企业因此致电中国信保寻求帮助。经核实,该美国买家早已上中国信保的黑名单。自2011年6月开始,该买家就在中国大陆大规模集中采购。截至出险前,已拖欠河北某企业货款80多万美元,欠江苏买家60多万美元,欠上海买家20多万美元,其中有两家企业已获得中国信保的赔付,另一家正在定损核赔,但不幸的是该山东企业并未参加信用保险,我司无法给予政策支持。 大客户、老客户 客户规模大、上市公司都不是决定收汇风险的根本要素,反倒是因为规模大,采购量大,导致一旦出险,损失也大。 老客户良好的付款记录只能代表过去,只是增
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