个险养老保险.pptx

会计学;课程大纲;善终;寿比南山;退休;热点追踪：两会报道;我国养老问题的现状;开发背景： 国人养老问题不容忽视;目前存在的问题;家庭规模缩小 家庭功能弱化;人口流动加快代际倾斜严重;老年寿命延长自理能力下降;我国人口老龄化趋势与基本特征;第13页/共46页;;谁为我们支付养老金？;孩子？;;1-2-4-8家庭人口结构;; 社保制度只能是低水平的，“保”而不包，“保”即有一个基本保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。 ;政府对养老问题的态度;课程大纲;产品介绍;课程大纲;“国寿个养分红型”保险计划;课程大纲;销售利益分析;销售利益分析;销售利益分析;课程大纲;年龄25岁至45岁所有的人群;打动目标市场的需求沟通养老费用靠自己;养老需要多少钱？;我们的养老钱在哪儿？（观念引导）;我们的钱够不够？（保额确定）;课程大纲;国寿个人养老年金（分红型）+附加意外;案例分析;寿比南山养老计划;;课程大纲;销售话术(需求篇);销售话术(产品特点);产品介绍;结 论;感谢您的观看！