1-如何破解高层客户公关困局.pptx
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破解高层客户公关困局.ppt
破解高层客户公关困局;营销培训市场上关于销售技巧、公关策略、商务礼仪方面的培训课程和培训师已经非常之多，有从国外引进的销售SPIN策略、实践丰富的销售人员总结的“天龙八部”、擅长与人打交道的销售老手归纳的“公关葵花宝典”……但是我们经常看到的现象是：学了这些课程后，高层客户的关系突破依然告解无望，找不到客户的关键突破口；高层关系的长期维系还是步步维艰，摸不准客户的真实需求和核心关注点；做不下来的客户依然做不下来、拿不下来的大工程依然拿不下来；营销组织还是没有方法让销售人员整体掌握高层客户公关的“绝招”和“特技”；大工程的进入和成功还是要倚重于熟人引荐和高层关系覆盖……为什么会出现这些问题呢？我
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电子废弃物困局如何破解？.doc
电子废弃物困局如何破解？
“前不久，我们到贵屿去，发现当地电子废弃物处理，仍以家庭作坊为主，所谓的产业园区，里面大多空置。”上海第二工业大学王景伟教授如此说。
2013年夏，《新民周刊》记者曾经到广东贵屿采访调查，发现这一世界电子垃圾拆解第一镇，环境恶劣至极。当时贵屿正在筹建电子垃圾拆解工业园区，希图将居民生活区与电子垃圾拆解区彻底分开。为何时隔两年多，情况无多改善？
如今，王景伟教授和他的团队，正致力于电子废弃物资源化处理与应用。在二工大55周年校庆之际，该校承建的上海市教育委员会第二批上海高校知识服务平台项目――上海电子废弃物资源化产学研合作开发中心，在主任王景伟
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如何破解李宁重新定位后的困局.doc
如何破解李宁重新定位后的困局
（背景分析和对策）
李宁定位90后缺乏竞争性需重新定位自己
李宁在走下坡路。虽然借到了奥运会的东风，期间频频出招，仍解不了其品牌危机。近3年李宁品牌定位的方向性错误，为现在的危机埋下了祸根。“90后李宁”不仅没有重塑李宁，反而成为李宁品牌的发展障碍。
定位90后缺乏竞争性
“90后李宁”定位于年轻的16～23岁群体，为什么不能够成功？因为李宁并没有解决当年轻人面对耐克、阿迪达斯等品牌时，他们不选择耐克、阿迪达斯而选择李宁的问题。
2008年北京奥运会之后，耐克、阿迪在中国逐渐壮大，其品牌定位从高端的“小众”市场转变成寻常百姓的“大众”市场，消费人群
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纠结型客户如何破解.ppt
纠结型客户买？还是不买？敢买吗？
表征一：你已经十分详尽的跟客户介绍了机器的相关内容，但客户仍然十分纠结，不知道要不要买？买哪款？怕买错！
表征二：客户一再的质疑产品，钻牛角尖，问很锋利的问题，对我们的答复带有不信任感，感觉我们说什么他都要“打个折”再相信似的。神马情况。。。
纠结客户究竟在纠结什么？是事实层面？产品不行？效劳不好?价格太高？还是心理层面？我怕买错啊？你们是不是坑我？还是两者都有？
如何判断步奏一：你已经详尽而精确的给顾客传达了产品方面的信息，并运用了销售语言，该说的都说了，然而顾客还在纠结不知道要买什么，怕买错，怕效果不达标。。OR。。对商家的言语非常不相信，存在质疑、钻牛角
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如何破解制造业生产线员工高流失率之困局.docx
如何破解制造业生产线员工高流失率之困局？楼主时间：2013-08-14 16:42:33?? 用户：一切不过是浮云????????专业度：?10人气数：393???评论数：2???收藏数：0分享到：新浪微博腾讯微博更多如何破解制造业生产线员工高流失率之困局作者：苏首飞摘??要：本文以较开阔的视野，多角度探究造成代工企业员工高流失率的内因与外因之所在。进而以全方位视角进行观察，找寻解决之道，提出了解决代工厂员工流失问题行之有效的内部管理策略。?对于企业而言，适当的人员流动，新老员工之交替，能够给企业带来新的生命力与鲜活的生机。但是，过高的员工流失率，必定会影响到企业的稳定性和健康发展。因为员工流
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浅谈石油工程企业如何破解生产岗位缺员困局.docx
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浅谈石油工程企业如何破解生产岗位缺员困局
一、1.分析石油工程企业生产岗位缺员的原因
(1)石油工程企业生产岗位缺员的问题，首先源于行业自身的特殊性。石油工程属于高风险、高投入、高技术的行业，对从业人员的要求极高，不仅需要具备专业的技术知识，还需具备较强的身体素质和心理素质。然而，在当前的社会环境下，石油工程从业人员的招聘面临着诸多挑战。一方面，石油工程工作环境艰苦，野外作业时间长，生活条件相对较差，这使得很多年轻人不愿意从事这一行业。另一方面，石油工程人才培养周期较长，需要经过多年的实践积累，这导致人才供应不足。此外，由于石油工程行业在国内外市场波动的影响下，企业经济效益不稳
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泡沫消散，新消费品牌如何破解低复购困局？
一夜间，新消费的泡沫似乎突然间破掉了。
面对流量见顶的境况，品牌的流量打法失灵，品牌之争开始向后端迁移，产品品质、渠道掌控、供应链服务等都成为困扰新消费品牌继续发展的棘手问题，而诸多根深蒂固的老品牌在产品和渠道的加持下，借助新消费的东风迎来了春天。
今天我们就以新消费复购为切入点，聊一聊新消费品牌如何搞定复购，老品牌又应该向新消费品牌借鉴哪些成功妙法。
如果说新消费的成功是正巧踩在了时代发展的红利上面，那么新消费当下面对的困境也正是这股红利背后蕴藏的隐患，随着泡沫消散，新消费难以持续增长的三重矛盾也正在浮出水面。
1.流量矛盾
不能否认的是，新消费品牌
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如何进行大客户公关.pptx
如何进行大客户公关;;谁是大客户;谁是大客户;谁是大客户;谁是大客户;客户分析方法;客户分析方法;客户分析方法;客户分析方法;客户分析方法;客户分析方法;客户分析方法;小结;客户关系管理;客户关系管理;客户关系管理;客户关系的建立;6/3/2020;6/3/2020;6/3/2020;6/3/2020;6/3/2020;6/3/2020;6/3/2020;6/3/2020;6/3/2020;6/3/2020;客户关系的深入;客户关系的稳定;客户关系的管理;实现销售;实现销售;6/3/2020;6/3/2020;6/3/2020;6/3/2020;实现销售;实现销售;实现销售;自我总结;顾问式销
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破解招聘困局汇总.pptx
破解招聘困局
谈谈鲜为人知的二三事
史春姬
CEO的工作
企业外部环境分析：
宏观环境分析 PEST分析法
产业环境分析 产品生命周期 波特五力模型、麦肯锡7S分析模型 关键成功因素分析
竞争环境分析 竞争对手分析 产业内战略群组
市场环境分析 市场需求分析 消费者分析
企业内部环境分析
资源与能力分析
价值链分析
业务组合分析
SWOT分析
CEO的工作
企业战略：
公司战略 一体化、多元化、密集成长型、战略联盟 、并购战略、稳定型战略、收缩型战略
竞争战略
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创新水桶 破解困局.pdf
创新水桶 破解困局
目录
一 桶装水行业的 三 大痛点
二 破解桶装水行业痛点的 四种技术
三 会自动水平对折水桶的 五 大优势
四 十五年技术创新实践获得的 六 点体会
一、桶装水行业的 三
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破解打折的困局
打折困局
折扣是商家最常用的竞争工具之一，主要是针对人类在理性上能够算计，在情感上不愿吃亏的天性，所设计出来的惑乱人心的东西。第一个采行这手段的商家，幸运撞见高度价格弹性的消费偏好，很是狠狠地捞上一笔；其他商家既见其效，又恐落于人后，失去价格上的竞争力，自然紧跟不舍，苦苦追随。问题是，折扣，会是个可依赖、且长久有效的营销手段吗？消费行为学告诉我们，消费者是会审美疲劳的，任何一种重复施行的营销刺激，如果不能在刺激幅度上明显超越前一次刺激，消费者对之根本无知无觉（这就是所谓的JND：Just Noticed Difference），完全达不到厂商预期的效果。但是与此同时，微观经济学
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零成本破解能效困局——双模式解锁企业能效跃升密码
在“双碳”目标背景下，能源成本持续攀升与环保压力加剧的双重挑战，倒逼企业寻求更高效，更经济的能源管理模式，作为深耕能源服务领域多年的的专业品牌，米诺国际以创新性的合同能源管理（EMC）与BOT（建设-运营-移交）模式，为企业提供从能源诊断到运营托管的“一站式”解决方案，助力企业降本增效，实现绿色转型。
一、合同能源管理（EMC）：让节能效益为改造买单
“零投入、共享收益”的创新合作模式
传统节能改造面临初期投资大、技术风险高、管理成本重的三大难题。米诺国际以EMC模式打破这一困局：企业无需承担任何前期资金压力，米诺国际全额垫付项目所需资金，涵盖
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如何面对及破解客户的拒绝.ppt
如何面对及破解客户的拒绝 谢谢！ * * 在任何的行业中，只要找出客户最容易产生的拒绝点，并提出相应的解决方法，便可在营销过程中取得事半功倍的效果。 一、 拒绝型沉默 客户在跟你接触的整个过程当中表现得比较冷漠，也不太说话，他只是很静地坐在那里。这时候你要想办法让客户多说话，多问一些问题。因为当他沉默的时候，常常表示你不能提起他的购买兴趣和意愿，所以要让他多说话。问他一些开放式的问题。什么叫开放式的问题呢？就是你要引导他多谈对你的产品、对你的服务的看法，对他们需求感兴趣的看法。只要你能够引起他们来多说话，那么他们就会更容易地把注意力和兴趣放在你身上以及你的产品身上。从他回答的过程中，你就能比较
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《破解低碳经济困局》课件.ppt
经济学教研部 王聪 气候异常、资源枯竭、环境破坏—祸根在哪？ 国际碳减排之争——我们回旋的余地有多大？ 国际低碳纷争的背后—发达国家在干什么？ 对我们的启示——要“黑猫”还是要“绿猫”？ 气候异常、资源枯竭、环境破坏—祸根在哪？ 不要过分陶醉于我们人类对自然界的胜利。对于每一次这样的胜利，自然界都对我们进行报复。 ——恩格斯 十大环境问题除了气候变暖、臭氧层破坏之外，其他分别是 生物多样性减少 酸雨蔓延 森林锐减 土地荒漠化 大气污染 水体污染 海洋污染 固体废物污染 国际碳减排之争——我们回旋的余地有多大？
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建筑企业困局破解方案.docx
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建筑企业困局破解方案
一、优化产业结构
(1)优化产业结构是建筑企业破解困局的首要任务。当前，建筑行业竞争激烈，传统业务模式面临诸多挑战。为了实现可持续发展，企业需从战略高度出发，对产业结构进行深度调整。首先，应明确市场定位，围绕国家战略需求，调整产品结构，提高技术创新能力，形成具有竞争力的产品体系。其次，推动产业升级，加大绿色建筑、智慧建筑等新兴领域的投入，培育新的增长点。最后，加强产业链协同，促进上下游企业融合发展，实现产业链价值最大化。
(2)在产业结构优化过程中，建筑企业应重点关注技术创新和人才培养。技术创新是产业升级的核心驱动力。企业应加大研发投入，建立完善的技术创新