Sailing Program_Mentor Training课件.pptx

扬帆诺华，启航成就之旅 ---扬帆导师培训　人力资源部2009年1月15日内容了解扬帆计划的背景和目的了解实习生的的实习目标和工作内容了解Mentor的角色和职责 了解扬帆计划实习生的评估工具为有志向成为一名医药代表的优秀应届毕业生提供一个学习和实践的机会，为他们开始职业生涯做好准备。为公司高速发展的业务需要储备优秀的人才诺华扬帆计划背景和目的扬帆，与诺华共成长 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only职业发展的需要－发展自己、发展他人Interest个人兴趣Career职业发展Competency能力 Opportunity机会 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only医药代表的职责向医师，药师，病人传递产品及最新的医学信息组织学术推广活动及时反馈市场信息 完成公司下达的销量指标 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only实习生的的实习目标和工作内容目标成为符合诺华要求的医药代表工作内容产品知识演讲技巧会议组织销售技巧 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only实习期的课堂培训第一周：岗前培训第二月：组织专业学术推广活动培训第三月：演讲技巧培训 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only实习生的工作内容第一月：参加岗前培训；2. 观摩 Mentor日常的工作内容,特别是通过观察Mentor对医生的面对面拜访和Mentor的现场讲解,了解销售拜访的一般过程,PFS七个原则和产品知识的在实际工作中的应用。 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only实习生的工作内容第二月：参加如何组织专业学术推广会议的培训；2. 观摩和协助 Mentor组织学术推广会,实践学术推广会的组织流程和方法；3. 观摩Mentor日常拜访。 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only实习生的工作内容第三个月：参加演讲技巧培训；2. 观摩Mentor日常拜访；3. 在Mentor的协助下,掌握e-sniper工具的应用。第四个月：实习期满课堂考核 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only课堂培训表现区域培训经理导师日常实习表现区域培训经理 区域销售经理区域人力经理实习期满考核实习生考核评估评估者评估范围 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only导师的角色和职责：引导者榜样协助者自我提高者 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only导师的角色和职责树立专业的榜样:产品知识\区域管理(QTQ)\销售技巧(PFS)\客户管理　－　引导者积极主动与实习生分享业技能及经验　－　榜样贯彻执行公司的策略，并就公司策略与实习生进行沟通　－　协助者运用PFS COACH技巧,辅导实习生－自我提高者 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only学习的3个层次讲解提问知练习/演示案例分析角色扮演会做培训后跟进实地观察行为 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only手把手辅导四步骤讲解示范实操/纠正评估/考核 | 2009 jan. Sailing Program | Ada Zhang |2009-1-15 | Business Use Only导师需要具备的心态耐心，犯错是正常的，但是同样的错不要犯第二次！！鼓励，基于行为的及时表扬我看到、、、我听到、、、辅导，告诉实习生具体的应该怎样做！“先“，”问“：实习生：“您的解决方案是、、、？”这个方案您认可吗？ | 2009 jan. Sailing Program |