品牌示范店培训班讲课稿.ppt

* 2013-6-23 * 2013-6-23 * 2013-6-23 目前昌邑共安装40名宣传机，市局（公司）每月倾斜两条南京产（红）作为电费补偿。 * 2013-6-23 * 2013-6-23 烟草是一种特殊的商品，实行专卖专营。当前四五类低档卷烟市场供需严重不足，全市低档卷烟主要优先满足农村市场供给，城区重点加强一二类卷烟市场引导。同时，在部分市场需求量大、货源相对紧俏的知名品牌投放上，自4月下旬开始，市局（公司）按照客户实际经营能力和品牌培育成效，由系统自动折算积分来进行中华、南京（红）、泰山（红将军）、哈德门（软）等紧俏货源分配，剔除货源投放的人为因素，避免捆绑细销售、搭配销售等问题，用科学手段实现紧俏货源的均衡投放和阳光操作，切实保障零售客户的合法权益。 * 2013-6-23 烟草是一种特殊的商品，实行专卖专营。当前四五类低档卷烟市场供需严重不足，全市低档卷烟主要优先满足农村市场供给，城区重点加强一二类卷烟市场引导。同时，在部分市场需求量大、货源相对紧俏的知名品牌投放上，自4月下旬开始，市局（公司）按照客户实际经营能力和品牌培育成效，由系统自动折算积分来进行中华、南京（红）、泰山（红将军）、哈德门（软）等紧俏货源分配，剔除货源投放的人为因素，避免捆绑细销售、搭配销售等问题，用科学手段实现紧俏货源的均衡投放和阳光操作，切实保障零售客户的合法权益。 * 2013-6-23 * 2013-6-23 * 2013-6-23 * 2013-6-23 * 2013-6-23 * 2013-6-23 镇区（农村）B类客户自主购进品牌(2) 序号 品牌名称 批发价 零售价 备注 　 序号 品牌名称 批发价 零售价 备注 17 泰山(心悦) 132 150 　 25 南京(佳品) 122 145 　 18 泰山(青秀) 115 130 　 26 南京(十二钗薄荷) 178 200 二选一 19 泰山(平安) 88 100 　 27 南京(十二钗烤烟) 230 260 20 黄鹤楼(硬雅香) 180 200 　 28 南京(炫赫门) 135 150 　 21 黄鹤楼(软蓝) 155 180 　 29 利群(新版) 116 130 　 22 黄鹤楼(天下名楼) 132 150 　 30 玉溪(软) 190 215 　 23 黄鹤楼(硬金砂) 135 150 　 31 苏烟(软五星红杉树) 178 200 　 24 黄鹤楼(硬万年红) 132 150 　 32 贵烟(好彩) 115 130 　 镇区（农村）C、D类客户自主购进品牌 序号 品牌名称 批发价 零售价 备注 　 序号 品牌名称 批发价 零售价 备注 1 泰山(乐章) 205 230 　 12 黄鹤楼(硬金砂) 135 150 　 2 泰山(红秀) 178 200 　 13 七匹狼(鸿福) 85 100 　 3 泰山(硬神秀) 178 200 　 14 七匹狼(白) 63 70 二选一 4 泰山(八喜) 178 200 　 15 七匹狼(蓝) 63 70 5 泰山(新品) 180 200 　 16 黄金叶(金满堂) 88 100 　 6 泰山(望岳) 158 180 　 17 黄金叶(黄金眼) 115 130 二选一 7 泰山(心悦) 132 150 　 18 黄金叶(软福满堂) 135 150 8 泰山(青秀) 115 130 　 19 南京(佳品) 122 145 　 9 泰山(平安) 88 100 　 20 南京(炫赫门) 135 150 　 10 黄鹤楼(软蓝) 155 180 　 21 利群(新版) 116 130 　 11 黄鹤楼(天下名楼) 132 150 　 22 玉溪(软) 190 215 　 为什么要用网上订货？ 不受时间限制 不受电话制约 图文并貌 可修改或 增加订单 网上订货途径 or * 烟草行业形势、品牌发展趋势及当前卷烟货源政策 烟草品牌发展趋势 指品牌规模，即争取至2015年，着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上的知名品牌。 指品牌结构，即争取至2015年，着力培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。 2012年行业1-3类烟销量前15品牌 资料来自国家烟草专卖局经济运行司 排名 品牌 2012年销量 2011年销量 同比增幅 1 双喜?红双喜 416 397 4.81% 2 红塔山 305 311 -1.85% 3 云　烟 297 230 29.11% 4 利　群 174 142 22.51% 5 白　沙 172 151 14.04% 6 泰　山 152 112 35.65% 7 黄金叶 148 85 72.70% 8 七匹狼 138