C2C电子商务网站_eBay盈利模式分析.pdf

252 综合管理 MANAGEMENT C2C 电子商务网站——— eBay 盈利模式分析 □王洁霜 （浙江东方职业技术学院，浙江 温州 325000） 摘 要：在网络时代，以盈利为目标的原则依然是企业经营的基本准绳，任何企业都必须建立一套明确的为市场所接受的、可行 的盈利模式，否则就不会有长远的生命力。本文从企业提供的价值、利润对象、收入取得的方式以及成本的发生方式分析C2C 电子商 务网站的盈利模式，为C2C 电子商务网站的盈利模式研究提供案例支持。 关键词：C2C 电子商务网站 盈利模式 引 言 电子商务网站开始对其服务进行收费，并 重的物品才通过传统拍卖出售，因此网上 C2C 电子商务网站是非常年轻的商 且其中部分网站已经通过收费实现了盈 拍卖填补了其他物品的空白。 业体，目前仍然处于初期发展阶段。在我 利。eBay 就是其中的典范。根据eBay 公司 买卖双方都必须在eBay 注册，说明 国的C2C 电子商务网站中，能够实现盈 公布的截至2006 年 12 月31 日的2006 一些个人联系方式和信用卡信息，并且确 利的为数不多。造成这一状况的根本原因 年第四季度及全年财务业绩，“eBay 公司 认是否接受网站提出的公开原则。和传统 在于盈利模式的不清晰。因此，盈利模式的 06 年全年合并净营业收入为60 亿美元， 拍卖相类似的是，卖家的报价中应援引法 探讨是互联网行业中炙手可热的一个话 较2005 年的46 亿美元同比增长31％。合 律条款的合同。 题，本文选取了C2C 电子商务网站——— 并净利润同比增长4 ％，达到11 亿美元， 卖家在陈列其所出售的商品时，必须 eBay 的盈利模式作为案例进行分析。 相当于每股摊薄收益79 美分。06 年全年 选择商品所属的类别，而每个类别都细分 1. 国外典型的C2C电子商务网站概况 的非GAAP 净利润为15 亿美元，相当于 为更专业的子类别。例如，计算机类又分 1995 年9 月，皮埃尔·奥米迪亚和杰 每股摊薄收益1.05 美元，同比增长24%”。 为硬件和软件，而硬件子类别又分为显示 夫·斯克尔开办了首家提供网上拍卖服务 由于在盈利方面有很好的表现，eBay 的盈 器、打印机、外设等。在选定所属类别之 的网站――拍卖网（Auction Web）。1997 利模式在国外也不乏追随者。例如，IOffer. 后，卖主还需要确定拍卖持续的时间、能 年，拍卖网更名为eBay。从此，C2C 作为 com ，Trade Me 等网站也主要通过对其提 接受的最低价格、对物品的描述、支付方 电子商务的一个分支，也作为互联网信息 供的服务进行收费的方式来获取利润。 式和送货方式等。 服务的一种新的形式，开始进入了人们的 2. eBay 网站介绍 eBay 在拍卖期间随时向出价人更新 视野。在eBay 不断发展壮大的时候，许 eBay 是目前世界上最大的拍卖网站， 他们的报价情况。出价人也可以选择eBay 多其他的公司也不甘落后地推出了自己 也是互联网上最著名的C2C 交易社区。这 的出价代理服务。当拍卖结束后，eBay 会 的C2C 电子商务网站。 家公司自皮埃尔 ·奥米得亚（Pierre 向买卖双方发送email，通知他们交易结 eBay 作为目前全球最流行的 C2C Omidyar）在1995 年9 月创办以来，一直以 束，并提醒得标者在三日之内与卖家联系。 电子商务网站，在全球网站中排名第 17 在线个人对个人的交易模式成为行业的领 4. 总结 位。在过去的三个月里，平均每天全球因 导者并且不断发展。它通过建立网上社区把 在国外，C2C 主要通过会员交易的 特网用户中有 2.0835% 访问过 eBay 网 众多的买家和卖家集合在一起，然后在买卖 提成来获取利润 (如ebay)。但在国内， 站，平均每个用户浏览了 15 个eBay 的 双方之间以有效、具有娱乐性质的