浅析中国电子商务网站盈利模式--以191电子商务网站为例.pdf

Science and Technology Innovation┃科技与创新 ·137· 2014 年 第 18 期 浅析中国电子商务网站盈利模式 ——以 191电子商务网站为例 成 淼 （无锡商业职业技术学院，江苏 无锡 214000） 摘 要：进入 21世纪后，电子商务被广泛应用于经济领域中，它已逐渐成为了商家从事商业活动的新模式，而电子商务 网站的盈利模式也越来越多样化。主要探讨了 191电子商务网站的盈利模式，并对其提出了改善建议。 关键词：191农资人网；电子商务网站；盈利模式；运营维护 中图分类号：F713.365.2 文献标识码：A 文章编号：2095－6835（2014）18－0137－02 随着电子商务的发展和壮大，商品交易方式发生了革命性 的变化——交易成本降低，销售渠道由逐级代理变成了直销， 实现了真正的双赢。但是，这些变化使得电子商务的竞争更加 激烈，更倾向于个性化服务。在激烈的竞争环境下，建立电子 商务网站高昂的费用和运营维护成本给电子商务企业带来了巨 大的压力，各商家必须集中主要精力推广自己的网站和产品， 抢占市场。在采用各种手段推广自己的网站和产品时，逐渐形 成了各种各样、有别于传统商务的电子商务盈利模式。 1 常见电子商务网站盈利模式分析 根据电子商务网站的业务和商业性质，将电子商务网站分 为专门型网站和门户类网站。前者是指搜索引擎、B2B、B2C、 C2C 等以一种或几种固定的盈利模式为主的网站；后者的业务 和盈利模式是前者所述各种业务和盈利模式的综合。每一种网 站的侧重点不同，其盈利模式也有所差异。 1.1 搜索网站 目前，我国的搜索网站主要有百度（）、谷 歌（）、搜狗等。对搜索网站来说，付费搜索、竞 价排名、商业广告是它主要的盈利模式。 1.2 B2B 网站 国内知名的 B2B 网站有阿里巴巴（）、慧 聪网等。目前，我国 B2B网站的盈利模式主要是以会员费用、 广告费用、竞价排名和付费搜索为主，竞价排名和黄金展位也 是 B2B网站的重要盈利模式。 1.3 B2C 网站 我国的 B2C网站主要有京东商城、苏宁易购、当当网、唯 品会等。B2C 网站的盈利模式是实体产品销售和提供服务。大 多数 B2C电子商务网站从事的都是实体产品销售，而一些 B2C 网站也会提供各种服务来获利。 1.4 C2C 网站 现阶段，国内 C2C网站主要有淘宝、易趣、拍拍等。C2C 网站的主要盈利模式是收取会员费用、交易费用等服务费用和 有偿信息发布。广告费用和竞价排名在 C2C网站的盈利中也占 有一定比重。 1.5 门户网站 门户网站最初只提供搜索服务、目录服务，后来由于市场 竞争的日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新业务，以 词相关的问题，而对这些相关问题再搜索时，又会出现更多关 于这个关键词的问题。这样一来，通过对百度知道的巧用，就 可以获得源源不断的长尾词。 4.5 拆分组合 这是一种全面撒网式的拓展方法。具体实施方法是：把网 站目标关键词按一定形式拆分，然后排列组合在一起，产生大 批量的长尾关键词。这也是很多网站的通常做法，虽然真实性 和性价比不高，但可以获得大批量的关键词，从而全方位地覆 盖关键词。 4.6 关键词软件及站长工具 一些关键词拓展软件也具有根据关键词进行拓展，并产生 一些联想的长尾词的功能，可以满足数量上的需求，但同时也 会产生大批无用或无价值的关键词。目前，站长类网站均提供 了一些很有特色的站长工具，可以进行关键词拓展查询，并给 出关键词的百度指数、搜索量和优化难度，在一定程度上也能 拓展出一定量的关键词。 4.7 其他方法 利用百度指数、搜索风云榜这些工具，或者去竞争对手的 网站查看，也能搜集和拓展一些长尾词。 5 结束语 与目标关键词相比，长尾关键词具有明显的特征，即关键 词比较长，往往由 2个词语或者 3个词语组成，甚至是一个长 短语。这样的关键词所创造的流量是非常有限的，但是竞争也 是非常小的，所以，如果能大量累积这些长尾关键词，那么就 会为网站带来大量的流量。对于产品类型的网站或企业站，长 尾关键词具有明显的转换率，因为这样的长尾关键词高度符合 用户的搜索目标。存在大量长尾关键词的大中型网站，其总流 量非常大。长尾关键词的挖掘是一项比较烦琐的工作，需要长 期去做。 〔编辑：王霞〕 Application of Long Tail Keywords in the Keyword Optimization Liu Junyong Abstract: Based on actual examples of long tail k