大客户陌生开发《赢——在陌生市场》.doc
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银保陌生客户开发培训.pptx
演讲人：日期：银保陌生客户开发培训
目CONTENTS录02陌生客户开发流程与技巧01银保业务背景与市场分析03沟通技巧与话术演练04渠道拓展与资源整合策略05团队协作与激励机制设计06风险防范与合规经营意识培养
01银保业务背景与市场分析
趋势分析银保业务未来将更加注重产品创新和客户服务，借助科技手段实现智能化、个性化服务。银保业务定义银保业务是银行与保险公司通过合作协议，共同向客户提供保险产品和相关服务的业务。发展历程银保业务经历了从简单合作到深度融合的过程，逐渐成为银行中间业务收入的重要来源之一。银保业务概述及发展趋势
银保业务的目标客户主要是银行的中高端客户，以及有保险需求的潜在客户。
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开发陌生市场.doc
如何应对陌生市场
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???? 陌生市场、陌生客户的开发，是每个公司及销售人员都必须面临和解决的现实问题。陌生市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及销售人员个人能力提升至关重要。那么如何面对陌生市场呢，很多企业和销售人员都为之苦恼，笔者曾从市场一线一路走来，并与众多企业和销售一线人员进行了交流，得到到结果都是“难”，下面笔者就这一个问题，根据自己多年的经验和与相关专业人员进行了交流总结一些观点，供朋友们学习交流
第一部：充分准备
无论开发什么样的陌生市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备
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如何开发陌生市场.ppt
如何开发陌生市场 ——TET 阿浩 直销是做陌生人 很多人，甚至包括我们的直销人员，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。 其实不然。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶钙片，你一下子可以卖100瓶钙片。一瓶钙片可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办？ 在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。那么如何开拓陌生市场呢？ 一、我是最棒的！ 首先，要做好物质和精神上的充分准备。带上你的产品说明，产品示范要用到的物品：笔、记事本、调查表等
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开发陌生准客户的方法与技巧教程.ppt
距离方案结束仅剩6天！;开发陌生准客户的方法与技巧;曾经有一部电视剧叫《不跟陌生人;第一招：寻找共同点 ;第一招：寻找共同点 ;第二招：主动打招呼 ;第三招：适当的赞美 ;第四招：多关心别人 ;第五招：要向细节挺进 ;温馨提示今日下午统一递送邀请函;Thank you
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开发陌生准客户的方法与技巧解读.ppt
距离方案结束仅剩6天！ 开发陌生准客户的方法与技巧 曾经有一部电视剧叫《不跟陌生人说话》，然而作为寿险营销员而言，则需要更多地同陌生人认识与交流，才会有更多源源不断的客户。然而，很多营销员会感觉到与陌生人交流比较困难，或者找不到话题，或者经常冷场，从而无法使沟通继续进行，自然保单也无法签下。 那么，如何与陌生人交流呢？这里提供几个技巧： 第一招：寻找共同点 一个人的心理状态，精神追求，生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情，服饰，谈吐，举止等方面有所表现，只要营销员善于观察，就会发现与陌生人的共同点。或者是都爱好读书，或者都爱好旅游，或者都喜欢足球，或者有共同
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开发陌生准客户的方法与技巧分析.ppt
距离方案结束仅剩6天！ 开发陌生准客户的方法与技巧 曾经有一部电视剧叫《不跟陌生人说话》，然而作为寿险营销员而言，则需要更多地同陌生人认识与交流，才会有更多源源不断的客户。然而，很多营销员会感觉到与陌生人交流比较困难，或者找不到话题，或者经常冷场，从而无法使沟通继续进行，自然保单也无法签下。 那么，如何与陌生人交流呢？这里提供几个技巧： 第一招：寻找共同点 一个人的心理状态，精神追求，生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情，服饰，谈吐，举止等方面有所表现，只要营销员善于观察，就会发现与陌生人的共同点。或者是都爱好读书，或者都爱好旅游，或者都喜欢足球，或者有共同
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《如何开发陌生市场》课件.ppt
如何开发市场 陌生市场 人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。 我们认识的人永远比不认识的人多。 很多伙伴想讲却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处于很痛苦的状态。 直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团队，就是一个市场。将为我们带来无尽的财富。所以我们要突破自我，再创辉煌。 陌生市场 学会认识陌生人就是掌握一个开启财富大门的钥匙。 销售多少不重要，关键是突破恐惧的心理。 敢比会更重要，突破面子关和冷水关。 养成每天认识2个新朋友的习惯，把人脉变成财脉。 一、准备充分 形象：干净整洁专业的着装、微笑 工具：名
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如何开发陌生市场教程.ppt
如何开发陌生市场;喜欢与人交往;1、陌生市场大
2、没有后顾之忧 ;1.功利心太重
2.认为是小生意,小商小贩.
3.认识陌生人是检阅自我形象的最好方法
4.养成习惯
5.不怕拒绝
“如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。” ;三 准备;;2. 地面: a.公交
b.店铺
c. 购物
d. 吃饭
e.参加会议
;认识那些朋友;如何认识;要点
①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约
②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、
鞋帽等
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如何开发陌生市场分析.ppt
如何开发陌生市场 喜欢与人交往 如果从小没有被培养这种特质，长大后就更应该主动培养这种勇气和能力 被动的人等着别人来找，主动的人会出去找别人；老百姓喜欢跟熟人打交道，成功人喜欢跟陌生人打交道 成功之前的财富就是梦想和勤奋，所以勇气比能力重要，想法比方法重要 1、陌生市场大 2、没有后顾之忧 一、开发陌生市场的好处： 1.功利心太重 2.认为是小生意,小商小贩. 3.认识陌生人是检阅自我形象的最好方法 4.养成习惯 5.不怕拒绝 “如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。” 二、突破心理障碍，养成陌生推荐 和零售的习惯
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忆寒老师如何开发陌生市场.ppt
如何有效开发陌生市场 1、陌生市场大 2、没有后顾之忧 人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。 我们认识的人永远比不认识的人少。 很多伙伴想讲却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处于很痛苦的状态。 直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团队，就是一个市场。将为我们带来无尽的财富。所以我们要突破自我，再创辉煌。 一个人改变一个世界! 学会认识陌生人就是掌握一个开启财富大门的钥匙。 销售多少不重要，关键是突破恐惧的心理。 敢比会更重要，突破面子关和冷水关。 养成每天认识5个新朋友的习惯，把人脉变成财脉。
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安利直销之开发陌生市场的时机.doc
安利直销之开发陌生市场的时机
安利产品介绍 ? 2009年06月06日 13:33 ? 评论? ?
淘宝网特价国产/进口安利产品, 公司直接货源, 支付宝购买7天无理由退换
选择合适的场合、合适的人、讲合适的话：
1、选择合适的场合：相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境
飞机
火车硬卧
较好的大巴、中巴
校友会、老乡会、行业会议
健康咨询活动、投资咨询活动
2、选择合适的人：向上推荐原则（宁可先慢后快）；认识表情好的、会微笑的。
3、选择适合的话、创造合适的时机：
①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约
②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰
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陌生拜访客户技巧.ppt
*感谢大家观看第28页,共28页，2024年2月25日，星期天关于陌生拜访客户技巧*如何做好陌生拜访一定要有信念：信仰、观念！与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？第2页,共28页，2024年2月25日，星期天*第一步——拜访前的准备“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”。拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。第3页,共28
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陌生客户拜访技巧.ppt
细分你的目标客户市场第31页,共45页，2024年2月25日，星期天3、陌拜市场细分1、房产家装市场2、批发零售市场3、金融保险市场4、网络通信市场5、旅游餐饮市场6、医药卫生市场7、会展市场市场8、文化出版业市场9、教育培训市场10、机械化工市场……第32页,共45页，2024年2月25日，星期天4、温馨提示陌拜的心态调整：把每一次走访，当作成功的每一个经历步骤和过程，而不是失败和拒绝；每天成功、进步一点点….勤走访，多积累准客户，有了准客户平台，可以做到心中不慌；每一次拒绝都是下一次成功的开始，多总结和计划；让走访成为一种习惯，作为社会交往和认识朋友的手段。第33页,共45页，2024年2
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拜访陌生客户.doc
如何进行陌生拜访
一、陌生拜访的准备：
陌生拜访之前提：再充分的准备都不过分。（诸爱卿请永远记住:没做任何准备的直接拜访陌生顾客跟董存瑞炸碉堡没有什么两样，结果只有壮烈牺牲。）猎人出门还带猎狗和猎枪呢！
首先要做好心理准备。必须时常激励自己，消除恐惧心理，消除一劳永逸心理。
我们要相信：在拜访当中，失败是正常的，颓废是可耻的，重复失败是灾难性的。
我们一起共勉：没有什么细节因细小而不值得我们去挥汗，也没有什么大事全力以赴了还不能办到！
其次做好顾客定位。平时多了解一些顾客所处行业的信息，以便于找到共同沟通的话题。
还要做好专业准备。着半职业装，大方得体；掌握商务礼仪 (仪容仪表达职业标准,站
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客户陌生拜访.ppt
第一页 经销商的陌生拜访 《打猎与种田》 打猎三种境界: 扫街 扫楼 扫床 标准化市场打造从扫街开始 （1） “扫街”的：客户对象是大小商店，整天在街上奔跑 （2） “扫楼”的：客户对象主要是写字楼的公司 （3）“扫床”的: 出差住宾馆，约客户到宾馆谈生意 第一节 准备好你的猎枪 我们去哪扫城市扫街？ 我们要找什么样的客户?也就是要明确哪些是目标客户 见到这