亲子园市场方案(开业前常规).doc

亲子园开业及常规市场方案 亲子园要想在开业的时候能够一举得到大量订单产生，必须要有足够的客户前往园所进行公开课的试听。只有在基础数量达到一定程度，才能够达到满意的缔结率。因此，名单的获取是开业前必不可少的工作。 获取名单的方式： 周边小区的第次式进展： 提前进行小区规模（楼盘数量）、档次（售楼金额）、人员匹配（居住率）、年龄层次（幼儿是否数量多）的摸底。 进行小区物业（可能收费）或者街道居委会（一般不收费）沟通，进入小区进行亲子活动。 活动要求：有宣传桌、宣传页、亲子互动游戏、小奖品、游戏道具、非会员登记本、带LOGO的气球等 务必做到奖品气球的使用实效，争取不放过每个可使用的名单。 在园所周边的街心公园、儿童游乐场所进行亲子活动： 提前了解公园内幼儿结构层次。 进入场地进行亲子活动。 如没有足够的场地进行亲子活动即进行宣传页的发放和现场咨询工作。 在园所周边的大型超市、商场派发宣传页，留取名单。 跟商场、大型超市进行沟通（通常收费）。 准备带LOGO的气球、小奖品换取有效名单。 在商超门前广场进行亲子活动（通常收费） 准备工作：要有大型可观性舞蹈或节目吸引客户（可使用人偶），互动性很强的亲子游戏，宣传桌、宣传资料、小礼物、气球、非会员登记本、收据（可现场进行定金收取）。 合作伙伴的名单来源 孕婴童商店 摆台（咨询桌、宣传资料、气球、非会员登记本） 有效名单换取（气球、小礼物、非会员登记本） 亲子活动（如有场地） 开业邀请（需要提供给亲子园开业礼品赞助） 儿童摄影机构 有效名单换取、 开业邀请（需要提供给亲子园开业礼品赞助） 奶粉厂家：有效名单换取（气球、小礼物、非会员登记本） 婴儿游泳馆： 摆台（咨询桌、宣传资料、气球、非会员登记本） 有效名单换取（气球、小礼物、非会员登记本） 亲子活动（如有场地） 妇幼保健医院 前期沟通保健院相关人员（可能会有公关费用） 进行常期咨询台的摆放 蹲点式发放宣传资料（气球、小礼物、非会员登记本） 通过渠道成为妇幼保健院推荐亲子课程制定园所（可能需要费用） 只有得到最多的有效名单才能够保证开业的缔结率达到一定程度。当每天得到名单后都要进行名单的梳理工作，以保证名单的实效性和运用率。 缔结率公式：100个订单（或更多）=1000个有效名单=6000个名单来源=20个名单X 10人 X 30天 亲子园的常规市场方案等同于开业方案，只是由于进行方案的人员数量减少进而有效名单率的降低。但是，只有长期的进行名单的储备，才能够达到亲子园正常的盈利运作。