哈密大枣花期增产措施 .doc

　　哈密大枣花期增产措施 哈密大枣花期长（约40天）、花量大，但落花落果严重，坐果率仅为l%左右，属多花少果树种。主要原因是哈密地区春、夏季风大、干旱、少雨导致。因此，必须采取保花保果措施，才能提高坐果率。除加强土、肥、水管理外，还要对树体营养分配和授粉条件进行调整和改善。 1.叶面喷肥 哈密大枣初花期，叶面喷施0.3%～0.5%的尿素溶液，盛花期和幼果期喷施0.3%尿素和0.4%磷酸二氢钾的混合液。 2.喷施生长调节剂和补充微量元素 因喷施时期均在盛花期，所以宜选择晴朗无风天气进行。常用生长调节剂有赤霉素（使用浓度10～20毫克/公斤）、萘乙酸（使用浓度10～30毫克/公斤）、稀土（使用浓度300毫克/公斤）、吲哚乙酸（使用浓度10～30毫克/公斤）、吲哚丁酸（使用浓度20～40毫克/公斤）；常用微量元素有硼酸钠（使用浓度0.3%）、硫酸锌（使用浓度0.2%～0.3%）、硫酸亚铁（使用浓度0.2%～0.3%）。将配制好的药液均匀地喷洒在枣树上，以树叶滴水为度，每隔5～7天喷1次，共喷2次。 3.花期喷水 哈密地区春季降水量少，花期常遇干旱天气，特别是干热风，影响枣树授粉受精并易产生焦花现象（即花朵干枯），干旱年份焦花率高达20%～40%。花期喷水应在初花期和盛花期进行，喷水时间以早晨、傍晚最好，一般喷水以三四次为宜，干旱年份多喷几次，反之可减少喷水次数，喷水范围越大效果越好，有条件的结合灌水效果更好。 4.摘心 枣头摘心：一般在开花初期进行，摘心程度根据枣头生长势强弱和部位而定。生长势较强、空间较大的枣头，可留五六个二次枝摘心；生长中庸、空间较小的枣头，可留三四个二次枝摘心；生长势弱或较弱、空间小的枣头，可留一两个二次枝摘心；无生长空间的枣头，不论生长势强弱都不留二次枝，在枣头基部留5～7厘米摘心，促进基部枣吊转化成木质或半木质化枣吊结果。 二次枝摘心（摘边心）：当留作延长枝和结果枝组的新生枣头摘心后，二次枝迅速生长发育，对二次枝摘心可使枣股（即结果母枝）和枣吊发育健壮，为丰产打好基础。当生长势强旺的二次枝出现5～7个枣股时摘心；当生长势较弱的二次枝出现2～4个枣股时摘心。 fan【】 枣吊摘心：应在初花前对所有枣吊于半大叶片时摘心。通常情况下，普通枣吊留10～12片叶摘心，木质化枣吊留18～20片叶摘心。 5.枣园放蜂 开花期，在枣园300米范围内放蜂箱可增产10%以上。枣花粉的生活力及发芽率在蕾裂期萼片展开时最好，所以枣花有效授粉期较短，开花第一天授粉的坐果率为50%，开花第二天授粉的坐果率仅为2%，以后授粉的则花朵大多脱落。促销作为4P之一，在管理学院及商学院的教科书上有多种提法，我们还是更倾向于美国哥伦比亚南卡罗来纳大学达拉穆尔商学院的营销学教授特伦斯A 辛普的解读。促销(Sales Promotion)，指商家用以诱使批发商、零售商、消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售此产品的激励措施。 然而促销也有广义和狭义之分，广义的促销主要指延时促销，包括免费试用、联合促销、竞赛、公关赞助、会员营销、形象推广、事件活动等，短期不太会增加销售，但对长期增量有很好的延时效果。而狭义的促销，则包括折价、附送赠品、集点换购、抽奖、渠道激励、现场展售等短期刺激销售的活动，即即时促销。在OTC终端促销当中，两种促销类型经常交互联合使用，往往以组合的形式出现，充分体现了促销手段的多样性和延展性。 促销的组织落实 资源往往集中在少数人的手里，同样，药企领导掌握了促销资源的分配权力，但是领导过度使用或者挥霍这种权利的现象在实际中很常见，且不说导致资源分配不均，结果往往适得其反无法达到预期促销效果。 因此，作为领导者，应从促销资源分配者向信用监督者作角色转变，基于市场状况给予区域充分的信用授权，让执行者因地制宜发挥才智。但授权不代表放任自流，需扮演好监督者。促销是服务终端的重要手段，通常我们会建立一些制度来制约，比如促销负责人制度、结案评估制度、奖惩制度以及信用等级制度，这样一来，无形中很好地解除了领导的困惑和苦恼。 OTC更要常促销 OTC终端为什么做促销，促销的目的是什么，这一点非常关键，有的促销是为了提升企业品牌的知名度和美誉度，有的促销是为了和消费者交流沟通，有的则是为了促进新品的销售，但是毫无疑问，促销的终极目标是增加销量，改变目标顾客的态度。 总的来说，增加销量的途径有两种：其一，扩大目标顾客群，包括品类转换、品牌转换。比如，在白云山和黄中药期间，我们建立的家庭过期药品回收机制，消费者拿其他厂家过期的板蓝根颗粒，就可以换购白云山牌的板蓝根，还有花城制药的空瓶空盒可换药活动，也引导消费者做品牌间的转换。 其二，则是为了提高单位消费量，包括增加消费频次，增加每