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TCL战略分析报告 一、公司简介 TCL集团股份有限公司创办于1981年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。A股上市公司。旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。2012年成为全球第四大电视制造商（三星，LG，SONY）。 CA平均值= -14 / 8 = -1.75 向量坐标值： X轴：-1.75 +（+3.75）= +2 Y轴：-3.5+（+0.15）= -3.35 根据SPACE矩阵的分析，建议TCL公司战略目标制定分为两段，前期制定为收缩战略，主要目标是： 第一，提高TCL在彩电市场的反应速度。 第二，保证几个主要市场的平板彩电市场份额稳中有升 第三，建立适合平板彩电市场的供应链系统和分销渠道。 第四，细分市场，充分发挥品牌的区域优势。 第五，降低公司的产品成本。 在保住现有市场、降低产品成本后，TCL公司应制定增长战略，主要目标是： 第一，提高公司品牌知名度。 第二，获得较高的销售额和比较大的市场份额。 第三，直接扩张公司规模，提高年产量。 波士顿咨询集团（BCG）矩阵分析 上图着色图形为10年TCL多元化战略的BCG矩阵，透明图形为09年TCL的BCG矩阵 从BCG矩阵中，可以看出，10年与09年相比： 1、TCL多媒体电子产业、移动通讯产业从波士顿矩阵的第三象限转变为第二象限——明星。表明该行业在一年里，有高速的增长。 TCL多媒体捉住这一机遇，利用国内强大的市场根基与分销渠道，以及在传统CRT电视领域的市场主导地位，以17%的占有率继续保持国内市场的领先地位；凭借成功的营销方式和CRT时代树立的优秀品牌口碑，TCL连续五年成为中国市场上的最畅销品牌，中国市场更是TCL多媒体业务主要的收入来源，占总公司利润的63%。 2．TCL家电产业仍处于第三象限，但具体数据表示，该子业务的销售量和相对市场份额都有所上升。 家电产业经过09年的优化企业组织和重整资源，一方面改善了运行机制和生产流程，提高了运作效率；另一方面集中整合了制造资源，为未来的发展夯实了基础，为公司成为综合性家电强势品牌提供组织性保障。 3、TCL部品行业从波士顿矩阵的第四象限转移到第一象限。表明部品行业在10年，有高额的增长 TCL部品产业主要发展以?3C?类产品为主的产业中上游部品产品，为包括TCL其他产业在内的下游企业提供服务，生产的各类产品应用于彩电、DVD、手机、空调、AV、电脑等消费类电子产品和文化消费等多个领域。10年，在高速发展的行业环境下，TCL部品产业捉住机遇，努力提高制造系统科技、品质、服务，建立优秀大客户资源，并展开实质销售，透过生产、销售与库存的平衡，完善制造系统能力，提高了系统外销能力。 4、TCL物流与服务业务群仍处于第一象限，无明显变化。 5、TCL房地产与投资业务群已剥离。 （四）内部—外部（IE）矩阵分析 2005—2010年的销售量的资料，运用IE来建模分析 分析： 分部1利润贡献最大，可IFE、EFE值不高，原因是利润增长率不高，是稳定业务，对将来经济增长率贡献不会很大，但是公司经济的基础 分部2利润贡献不是很大，可IFE、EFE值很高，原因是利润增长幅度很大，是增长的业务，将成为公司经济增长速度最大的贡献者 分部3、4两部分IFE、EFE值也较高，会成为新的经济增长点 空白处三格，应成为公司扩建的据点，它的经济贡献不应该在近期，在3年以后 2、3、4部分将成为公司获利的最大点，应集中力量发展 大战略（GSM）矩阵分析 根据前面的调研结果，可以定性的分析判断，TCL公司应处于GSM的第二象限 这一产业是正在增长，其产业变量处于高速增长期 因此可采取加强型战略 决策阶段战略分析 综上，可得出TCL的定量战略计划矩阵-QSPM 因此，TCL集团应选择加强型战略 总结 通过对以上战略矩阵的分析，我们可以看出，TCL集团需要在整体上，对内调整布局，对外加强联系，增强企业核心竞争力，在多元化的进程中加强战略协同，才能进一步巩固、发展在各行业中的地位。另外，还要具体问题具体分析，对各子业务实施符合其自身发展的措施，从而一步一步走好自己的多元化战略道路。 威胁之一、企业的技术含量低，成为规模扩张和产业升级的瓶颈。 TCL 　根据SPACE矩阵的分析，建议TCL公司战略目标制定分为两段，前期制定为收缩战略，主要目标是：第一，提高TCL在彩电市场的反应速度。 　　第二，保证几个主要市场的平板彩电市场份额稳中有升 第三，建立适合平板