中国企业国际化的战略与对策.pptx

中国企业国际化的战略与对策 ; ; 企业国际化的进程 ;一、经济全球化;- 经济全球化的动力;- 经济全球化的例子： 跨国公司全球经营 全球电信产业的兴起 人才全球流动 全球投资规模扩大 ;;2、全球化的两个组成部分：;;案例预览;3、经济全球化的主要特征;- 中国国际贸易大幅增加 2003年， 中国进出口总值将达到8000多亿美元。 中国国际贸易在全世界排名第五 ２００２年外贸进出口总值为６２０７．９亿美元。其中出口３２５５．７亿美元，进口２９５２．２亿美???。加工贸易进出口总值为３０２１．７亿美元，占当年进出口总数的４８．８％。其中出口１７９９．４亿美元，占出口总值５５．３％。加工贸易占中国出口贸易占到如此高的比例，尤其是占出口比例 超过总出口的半数以上，这表明中国在加工制 造业方面具有优势。 ;;; -全球产业分工的出现 最明显的趋势： 全球制造业或劳力密集型 产业向发展中国家转移，高新技术或资金 与技术密集型产业则向发达国家聚合。 出口取向型战略成为新兴发展中国家发展 本国经济的主要战略。 跨国公司在全球范围内进行最佳资源配置 中国成为世界工厂;4、外国直接投资（FDI） FDI是指一国的跨国公司对在另一国的业务拥有部分或全部所有权。 全球投资规模扩大 1999年，跨国公司全球投资8650亿美元 2000年，跨国公司全球投资10000亿美元 2002年，中国成为全世界吸收外资最多的 国家，达500多亿美元;优势;;;二、国际商务管理1、国际商务管理包含的内容;2、世界上的国家分类;;3、多元国内化产业, 国际化产业和全球化产业领域之间的关系及特征;;4、变化世界中的跨国管理;案例预览;案例预览; 欧洲总部 英国（1989） 本田研发基地在英国、 德国和意大利 ; 5、新一代跨国管理者素质;三、企业国际化;2、企业国际化的发展趋势和特征;3、企业国际化发展的动力;4、企业国际化发展的优势;5、国际化企业成功的一些主要特征;6、 中小企业国际化的阶段模式; 7、中小企业总裁介入国际化所需的培训与知识;8、 中小企业决定国际化需要考虑的问题;1. 筛选潜在市场;9、中国企业的国际化进程中的障碍;四、企业国际化战略与对策;1. 跨国企业的基本战略: 确定内容;2、相关多样化战略;3、竞争优势与一般战略的跨国应用;4、公司怎样利用低成本与差异化赚钱; 竞争目标范围;案例分析;6、竞争优势与价值链;7、保持竞争优势;案例分析;8、国际市场上的进攻与防御性战略;进攻性战略;防御性战略;案例分析;10、 战略制定; 11、行业分析与竞争优势;12、竞争分析四个步骤; 对手; 13、公司环境分析; 14、公司战略选择;;15、企业出口管理 - 世界市场细分，国家市场细分 日本汽车企业60年代进入国际市场 韩国汽车企业80年代进入国际市场 由低端进入中高端 - 选择进入战略，保持竞争优势 价格优势 渠道优势 品牌优势 标准产品优势; - 出口营销渠道差异 *国内销售渠道： 生产者－批发商－零售商 *国际销售渠道： 生产者－出口代理商－进口代理商－大型 批发商－小型批发商－零售商 - 国际销售渠道的特征 * 较复杂，中间环节多 * 国际分销渠道成本较高 * 分销渠道与国内渠道不同 * 国际分销渠道注重海外市场信息 ;- 贸易中介： 包括经纪人 销售代表 出口代理商 批发商 零售商 进口批发商 贸易公司等 贸易中介分类 代理人不拥有商品，只负责代销，收佣金 分销商向进口商购买产品，冠以自己的商 标，再进行出售 ;- 出口渠道的控制与管理 分为直接法和间接法 直接法是公司拥有并管理分销渠道 优点是自己控制，信息反馈快，但缺点 是初期成本高，投入大 间接法则是分销渠道独立于公司之外 优点是成本较低，容易进入，但控制性差， 容易与代理商发生矛盾;16、许可交易;许可内容;五、国际战略联盟与合资企业;1、 国际战略联盟;研究与开发;动 机;;;;;资源寻求;2、战略联盟类型;新市场;联盟类型;战略联盟协议中选择的问题;跨国公司对其ICA和IJV的5种典型的管理控制结构;合资企业注意事项清单;六、跨文化沟通与国际谈判;1、跨文化沟通的基础;;;国家;交流风格的文化差异;3、与使用其他语言的人们进行沟通时的技巧;4、国际谈判的步骤;5、准备国际谈判时需考虑的最有可能受文化差异影响的一些因素;对于宽泛合同的文化偏好差异;美国的谈判风格;;8、说服阶段的谈判策略;语言谈判行为的频率: 巴