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汽车市场部个人工作计划书

2020

Personalworkplanofautomobilemarketingdepartment2020

(工作计划书)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-048508

工作计划书|WorkPlan

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汽车市场部个人工作计划书2020

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

一、主要业绩指标及完成情况

市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：

截止20xx年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。

因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12

月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与鲁山顺

发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结

的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开

业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月

单月销售达到6台。

二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。

1.市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加

了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.

二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广

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汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品

牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动

有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一

台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总

104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。

三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资

金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋

芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.

达到销售效果。

二季度

四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世

博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动

宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的

用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不

足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工

作，致使本次团购节