超常规买客户思维.pdf

更多超常规内容请关注微信公众号：超常规营销 账号：shitidian251314 目录 超常规买客户思维 第一章：买客户思维渠道对接篇———————— 1 第一讲：鱼塘概论——————————————2 超常规营销常用的 6 大鱼塘选择途径：————3 一 、组织单位——————————————4 二 、媒体网络——————————————5 三 、互补商家——————————————6 四 、竞争对手——————————————8 五 、老客户———————————————9 案例一：净水机顾客转介绍策略————————9 案例二：摩托车店的顾客转介绍策略：————— 10 鱼塘的选择途径 6 ：活动展会———————— 10 例：建材类展会蓄客策略：———————— 11 鱼塘的三种使用方式：—————————— 12 利用方式一：引流精准客户———————— 12 利用方式二：利用鱼塘做宣传———————— 12 利用方式三：利用鱼塘做渠道———————— 13 鱼塘如何发放引流赠品：—————————— 13 更加实战的超常规实战教材请点击微店获得 更多超常规内容请关注微信公众号：超常规营销 账号：shitidian251314 常见错误现象 1 ：置之不理：———————— 13 常见错误现象 2 ：随便乱送：———————— 14 正确方式一：设置门槛：—————————— 15 正确方式二：维护情感：—————————— 16 第二章：引流产品精准渠道篇———————— 16 错误方式：要别人帮你发卡！失败的沟通—— 18 搞定鱼塘的策略二：高手沟通技巧 2 ：————21 如何选择优质鱼塘——————————21 1 精准的程度 ————————————21 2 客户的基数 ————————————21 3 塘主的口碑 ————————————21 4 塘主影响力—————————————22 第三章：买客户成交篇：———————22 成交流程：————————————23 信任指数：————————————24 给予 “哇 ”的用户体验————————25 无痕迹的引导销售——————————27 5 大促销方式： 1 、超值折扣，产品折扣，会员卡折扣—————27 2 、超级赠品———————————————28 更加实战的超常规实战教材请点击微店获得 更多超常规内容请关注微信公众号：超常规营销 账号：shitidian251314 3 、增值抵现——————————————30 4 、整体部分———————————————31 5、诊断报告———————————————32 6 、控心教育延伸篇——客户见证——————36 3 个关键的参数： 1、数量：数量越多镜像神经元触动越深————36 2、频率：频率越高他的反应越大——————36 3、动态：能形成画面的见证————————39 营销基本 3 套营销模式：——————————39 客户见证细节打造方式：——————————40 1、 细节的描述—————————————43 2、 展示数量——————————————44 3、 产品见证——————————————45 4、 名人见证——————————————46 更加实战的超常规实战教材请点击微店获得 更多超常规内容请关注微信公众号：超常规营销 账号：shitidian251314 超常规买客户思维全集 第一章：买客户思维渠道对接篇 第一讲 ：鱼塘概论