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企业外部环境分析:竞争与机遇.ppt

发布:2017-09-19约7.35千字共63页下载文档
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同时,他们还有些重要的区别: 首先,CPM 中的关键因素更为笼统,它们不包括具体或实际的数据 其次,CPM 可能集中于内部问题、经营能力的评价 再次,CPM 的因素不分为机会和威胁两类,它更重于对一个行业中的几个主要竞争对手进行一个定性的评价,因此,它涉及的因素基本上反应了在这个行业中取得成功所应具备的一些要素 第四,CPM 注重的结果在于和竞争对手的横向比较,并明确我们在竞争中的优势和劣势。 EFE与CPM的区别 * 广义替代:除产品替代之外,由于各种因素引起的产品需求的减少。波特提出的四种广义替代:二手产品对原产品的替代;产品消耗率的下降;顾客自己完成了一部分生产任务;顾客购买倾向的变化。 * 玻璃天花板 进入壁垒 形成规模经济 例:汽车制造、乙烯生产。 较小规模进入(成本劣势);大规模进入(高风险)。 产品差异化壁垒 例:可口可乐,促销和广告优势。 资本需求壁垒 例:飞机设计与制造。 转换成本 由于顾客转向新的供应商所引起的一次性成本的发生。 分销渠道获得 进入壁垒 规模以外的成本因素 专利和专有技术 原材料来源优势 有利的地理位置 政府资助 经验曲线 政府政策 行业保护、规则 反垄断政策 预期报复 经验曲线效应 1960年,波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)的布鲁斯?亨得森(Bruce D. Henderson)首先提出了经验曲线效应(Experience Curve Effect)。亨得森发现生产成本和总累计产量之间存有一致相关性。 经验效益指企业在生产某种产品或服务的过程中,随着累积产量的增加,生产单位产品的成本下降。这里的“经验”是指到目前为止的累积产量或服务量。经验效益可用经验曲线表示。 经验曲线 累计生产数量(经验) A公司的累计生产量 B公司的累计生产量 B公司的单位成本在这里 A公司的单位成本在这里 成本 产生经验效益的原因 1、提高劳动效率 2、劳动分工与重新设计工作方法 3、新的生产工艺 4、生产设备效率的提高 5、产品标准化和产品重新设计 6、有效的利用资源 供应方议价能力 供应商通过提高价格,降低出售产品和服务的质量来影响产业。其讨价压力来自下列因素: 供应者比购买者更为集中 供应商的产品差缺乏替代品 企业不是供应商的重要客户 供应商的产品对买方非常关键 供应品给企业带来高转移成本 供应者实施前向一体化 买方议价能力 购买者通过压低价格,要求提高质量或提供更多服务,与竞争者接触等来影响产业。其讨价压力来自下列因素: 购买量占行业产出的比例 用户购买产品占其成本的比重 产品差别化程度 行业的集中程度 转换成本 购买者的盈利能力 购买者掌握的信息 购买者后向一体化的能力 替代品的威胁 替代品是与本行业产品具有相同或相似功能的产品。(能够满足同样需求的产品) 例如:CD与磁带;VCD与DVD;茶与咖啡;玻璃瓶与塑料瓶等等。 A B C Customers D Industry Substitutes 替代品的盈利能力:较大则威胁较大 替代品企业的战略模式:扩张则较大 用户的转换成本:较低则较大 替代品的威胁在于:替代品的存在限制了一个产品的潜在回报,因为替代品产业为该产业产品能够索取的价格设定了上限。这种威胁的大小取决于: 替代品的威胁 现有企业之间的竞争 现有企业之间的竞争是一个产业内部的直接对抗。 A B C 影响因素 竞争者的数量和规模 力量均衡,激烈;且低利润; 力量悬殊,不激烈;且利润较丰厚。 行业增长速度 增长缓慢导致价格战,航空。 固定成本和库存成本 产品差别化和转换成本 行业产能的大幅度提高 竞争者的战略(高额战略利益) 退出壁垒高低 资产处置、退出费用、无形资产损失、战略相关性、心理、政府和社会约束等因素。 战略群组 战略群组(战略集团、战略群体),指行业内执行同样或类似战略,并且有类似战略特性的一组企业。 战略群组的含义: 同一群组内的企业竞争激烈 不同的战略群组中五竞争力的竞争强度不同 明确各战略群之间的转移壁垒 战略群组作用 战略群组分析的作用: 帮助企业明确机会与威胁 明确各种战略群特征 明确各战略群之间的转移壁垒 战略群组的划分 1)产品(或服务)的差异化程度 2)各地区交叉的程度 3)细分市场的数目 4)所使用的分销渠道 5)品牌的数量 6)营销的力度 7)纵向一体化的程度 8)产品的服务质量 9)技术领先程度 战略群组的划分 10)研究开发能力 11)成本定位 12)能力的利用率 13)价格水平 14)装备水平 15)所有者结构 16)与政府、金融界等外部利益相关者的关系 17)组织的规模 地区覆盖 营销力度 战略群体分析示意图 群体A 群体B 群体D
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