《品牌战略管理与创新.》.ppt

战略决定命运 系统创造动力 刘海峰刘海峰：著名管理专家，清华大学能源规划与管理训练中心、清华科技园教育培训中心企业创新管理研究室主任研究员，BIR品牌管理系统创始人，亚洲品牌委员会专家委员。 长期致力于企业战略管理、商业模式的设计及品牌战略规划。现担任政府部门及多家企业、媒体的顾问，在多年的管理实践中，对企业管理有深入系统的研究，积累了较为丰富的实战经验。先后在全国20余个城市开展“品牌中国行”专场演讲。 主要著作：《管理新经》2004年出版，指出了未来的商业模式创新将“从价值链到价值网”的多维价值空间里进行再造，揭示了新经济时代的管理奥秘，系统地阐释了创新管理的10大核心理念。 《品牌创新-开创盈利新模式》东方名家20集系列讲座DVD于2007年由北京大学出版社出版发行。 【针对的问题】 当前企业经营者的8大困惑 赢利能力不断下降，未来利润不知来自何处 同质化竞争导致战术营销失灵 成本不断提高，利润却不断下降 竞争压力越来越大，难以走出价格竞争的漩涡 渠道扩张已无路可走，且效益难以彰显 消费者忠诚度不断下降 品牌管理停留在传播层面 国际化征程遇到困境 【课程目标】 建立新经济时代的战略管理理念。探索企业经营的本质。 深刻透析卓越品牌的成功之道，彻底突破传统的品牌观念，建立全新的品牌价值投资的思维模式。 掌握从优秀缔造卓越的决策工具和方法；实际体验企业创建品牌的操作方式。 掌握实操管理方法：品牌的战略规划模式与传播策略。 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。 ---《大学》 战略决定命运，系统创造动力 清晰的战略思路 明确的战略主题 慎密的战略逻辑 有效的管理系统 坚持的经营原则 持续的创新价值 前沿：新经济时代的商业巨变 竞争环境的变化 全球化挑战 网络经济冲击 市场界限撤除 消费者生活方式的变化 时代的变迁 企业的进化论 航海而不用指南针是极为冒险的，即便人们对航海知识非常了解。 在今天变化剧烈的商海中，人们可以依靠本身在商务方面的聪明才智和专业技能应付日常的琐碎事情，但是在涉及公司战略决策这样一些重大问题时，仅仅凭借商务上的聪明才智和一般的专业知识就显得远远不够了。 人们还需要用一种全新的、适应于在今天波澜起伏的商海大潮中航行的知识来武装自己的头脑。 在21世纪的商业社会，环境的压力呼吁人们必须掌握进化论方面的知识，熟悉和把握社会与技术进化的基本规律。 企业的进化论 现代企业的发展类似于物种的演进，只不过它不像物种的演进那样缓慢而渐进。 发生于两百年前的工业革命戏剧性地提了有形产品生产与运输的经济性。工业革命导致了现代工业化企业的出现，正是这种企业组织形态的采用使我们得以将技术的应用规模与应用效率推向了一个新的水平。 进入21世纪，历史又把我们推进到了一个将引领技术跳跃式发展的新起点—信息革命。通信技术的发展正戏剧性地影响着交易的经济性，必将导致后工业化企业的出现。 进化的征兆 产 品 解决方案 价 值 链 价 值 网 纵向集成 虚拟整合 前沿：新经济时代的商业巨变 1、品牌价值投资 (1)品牌驱动经营战略 (2)筑坝还是蓄水 (3)重塑核心竞争力观念 (4) BIR管理模式 (5)品牌到底是什么 2、破解利润之谜 (1)利润来自哪里 (2)销售转向帮助 (3)构建商业模式 3、经营顾客资产 (1)从价值链到价值网 (2)营销应该透过品牌来整合 (3)经营顾客资产 (4)强势品牌的文化效力 1品牌价值投资 1、品牌驱动经营战略 什么是愿景？ 是指公司长期发展的方向、目标、目的、自我设定的社会责任和义务。 它明确界定了公司在未来是什么样子，描述了公司对社会的影响力、贡献力，以及在市场中的地位，与客户、股东、员工、环境之间的关系。 愿景的价值 协调团队、步调一致、共赴目标； 激励成员； 困难时期或不断变化时代的方向舵； 可以用于竞争的有力武器； 倡导作用，有助于建立和谐的社会关系； 愿景让你有效果断地决策。 愿景形成的4个阶段 愿景的结构 品牌景象图 品牌是战略的基点，承载了企业的使命和愿景，体现核心价值观，使企业与客户需要的连接点。 愿景是一幅企业的品牌景象图，展示了企业的定位和商业模式，体现企业的核心价值观，因而成为战略决策的根本依据。 品牌景象图 顶尖的品牌具有各自的愿景、宗旨、财务目标和市场目标，以及一整套实现这些目标的战略组合； 创建品牌无疑是参与现代竞争的必由之路。假如公司没有进行品牌管理，那么就不可能取得一流的财务业绩，也不可能获得广泛的认同。 品牌建设极具战略意义，在董事会的议事日程上，这应该成为永恒的话题。