国人如何抓住商机_在非洲做外贸生意.pdf

国⼈如何抓住商机 在⾮洲做外贸⽣意 ⻥丸 | 亦仁助理 《国⼈如何抓住商机，在⾮洲做外贸⽣意？》 对个⼈背景要求不⾼，没有欧美市场竞争那么激烈，做⾮洲的外贸⽣意是个不错的选 择。 不过，⾮洲的⽣意对很多⼈来说⽐较神秘，有兴趣去掘⾦的⼈往往不知道哪些商品好做 ⽣意，怎么和当地⼈打交道，以及和我们⽐较熟悉的欧美外贸业务有什么不同。 本期 「⼀起赚美元」专栏，我们就邀请了嘉宾外贸⼈⽼师，来聊⼀聊少有⼈知的⾮洲⽣ 意到底怎么做。 他常驻过⾮洲多个国家，有丰富的海外... 《国⼈如何抓住商机，在⾮洲做外贸⽣意？》 《国⼈如何抓住商机，在⾮洲做外贸⽣意？》 来 自 ： 生财有术 鱼丸|亦仁助理 2021年06月04 日 17 06 对个人背景要求不高，没有欧美市场竞争那么激烈，做非洲的外贸生意是个不错的选 择。 不过，非洲的生意对很多人来说比较神秘，有兴趣去掘金的人往往不知道哪些商品好做 生意，怎么和当地人打交道，以及和我们比较熟悉的欧美外贸业务有什么不同。 本期「一起赚美元」专栏，我们就邀请了嘉宾外贸人老师，来聊一聊少有人知的非洲生 意到底怎么做。 他常驻过非洲多个国家，有丰富的海外贸易资源，操盘过进口肉类、进口快消品、出口 机械设备、轮胎、空调、化肥等多个品类，可以说是位“非洲生意通”。 今天，他就会分享他的生意经，重点聊一聊选品。欢迎外贸人老师的分享。 目录 一、非洲贸易的优势在哪里 二、非洲贸易需要注意哪些问题 三、贸易进口该如何选品 1. 进口农产品选品 2. 进口冷冻肉类产品选品 3. 进口快消类产品选品 四、贸易出口怎样开发客户及选品 五、怎样找到有潜力的代理商或合作方 六、非洲贸易的未来前景是怎样的 正文 非常荣幸鱼丸给了我在生财有术和大家分享并学习的机会，我常驻过非洲多个国家，有 兴趣并实操过多种产品的国际贸易。希望通过一些分享，抛砖引玉，结识一些对非洲贸 易感兴趣的朋友，相互学习、合作共赢。 一、非洲贸易的优势在哪里 非洲贸易对个人背景没有要求，当地年轻人比例大，乐于接受新事物，只要你勤奋并选 好平台、商业模式、适合的商品种类和合适的伙伴，赚钱难度会相对较小。 在非洲开拓客户 ，如果你采用有针对性的广撒网策略及口口相传的口碑会很有效果。 另外，非洲产品原生态无污染、容易议价，而且现在国家也鼓励进口非洲较好的产品， 因此是进口还是出口都有着比较好的贸易优势。 二、非洲贸易需要注意哪些问题 非洲不规范、骗子多，虽然说商机也多，但要注意安全、疾病、汇率、信用、物流包括 所在国政治等风险。 如有非常信任的人领路最好，如果是第一次去非洲尽量选择有较大知名度、各方面评价 较好、正规的企业作为平台，签证手续也一定要规范，出门随身要备有零钱（为安全起 见），护照正本一定要保存好。 另外，尽量要从自己熟悉的领域起步，毕竟专业是获得信任的第一步。 从事实体贸易尽量选择外汇容易兑换且相对安全的国家：如南非大部分地区（约翰内斯 堡一些区域除外）、博茨瓦纳、纳米比亚、西非（科特迪瓦、加纳、喀麦隆）、东非 （卢旺达、肯尼亚、坦桑尼亚等）等国家，其中电商发展的较好的是南非、肯尼亚和埃 及。 像安哥拉、莫桑比克等葡语系国家外汇兑换难度较大以及像苏丹、津巴布韦等受西方制 裁的国家，小规模实体贸易起步要难一些。 西非和中非的乍得、马里、布基纳法索，东非的索马里、埃塞俄比亚的提格雷州，南部 非洲的莫桑比克北部目前治安都不好，并且现在也要关注各国疫情防控的状况。 三、贸易进 口该如何选品 贸易要时刻关注汇率，考虑到近期汇率走势利于进口，先谈谈进口选品，成规模后进口 和出口贸易可以考虑同时做，汇率方面形成对冲。 1. 进 口农产品选品 非洲农产品和水果进口是有时效性的，主要是和国内反季节销售。 比如产自卢旺达、埃塞俄比亚和乌干达等国的咖啡（事实上很多日本品牌咖啡都原产于 埃塞俄比亚），卢旺达的辣椒，产自贝宁、埃塞俄比亚和坦桑尼亚的大豆，产自南非的 水果（鲜葡萄、苹果、柠檬、葡萄柚、橙、柑橘等），南非的苜蓿草，产自肯尼亚的冷 冻牛油果，产自尼日利亚、莫桑比克和坦桑尼亚、苏丹等国的芝麻，马达加斯加的丁香 等。 以农产品（非洲大豆）为例。首先在我们海关网站查到该国的农产品商家准入名录 （「商家」意味着未必都是厂家，有的也可能是经销商）。 纳入海关准入名单的商家一般已通过海关（原质量检验检疫总局）审核、有初步的信 誉，这个名单上面有商家联系人的邮箱，可以逐一发正式询价邮件，对比之后选择回复 专业且正规的商家进一步洽谈。