00184市场营销策划.docx
1
产业购买行为的主要类型有
A.
直接重购
B.
专业采购
C.
派生需求
D.
修正重购
E.
新购
标准答案:ADE
2
服务营销的特点有
A.
体验性
B.
有形化
C.
交互作用
D.
选择
E.
调控
标准答案:BCDE
3
市场营销部门的组织形式一般包括
A.
功能型组织
B.
地区型组织
C.
产品型组织
D.
市场型组织
E.
产品一市场型组织
标准答案:ABCDE
4
投资回收定价法属于需求导向的定价方法。
标准答案:错误
5
通过差异营销可以扩大企业的销售额，但同时也会因为产品类别过于复杂而增加成本。
标准答案:正确
6
角色与地位是影响消费者购买行为的个人因素。
标准答案:错误
7
客户投诉的一般范围包括：商品质量投诉、购销合同投诉、货物运输投诉和服务投诉。
标准答案:正确
8
所有的产品都可以采用选择性分销的渠道结构。
标准答案:错误
9
简述品牌归属决策。
标准答案:
①制造商品牌
②中间商品牌
③综合品牌
10
从策划的范围划分，对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是
A.
中观策划
B.
宏观策划
C.
微观策划
D.
战略策划
标准答案:C
11
需要投入大量资金的战略业务单位是
A.
问题类
B.
明星类
C.
现金牛类
D.
瘦狗类
标准答案:A
12
简述建立合理产品结构的基本原则。
标准答案:
①满足需要原则
②利润原则
③竞争原则
④资源利用原则
13
简述企业在什么隋况下会考虑主动削价。
标准答案:
①企业生产能力过剩
②在强大的竞争压力下市场份额下降
③企业的成本费用比竞争者低
14
企业利用原有的技术和经验发展新产品，增加产品的种类和品种，这一增长方式是
A.
水平一体化
B.
同心多角化
C.
市场渗透
D.
水平多角化
标准答案:B
15
依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于
A.
高机会高威胁
B.
低机会低威胁
C.
低机会高威胁
D.
高机会低威胁
标准答案:D
16
简述渠道成员的权力和义务。
标准答案:
①价格政策
②买卖条件
③中间商的地区权利
④双方应提供的特定服务
17
简述营销公关的主要对象。
标准答案:
①生存性公众
②功能性公众
③同业性公众
④扩散性公众
18
在购买者的介入程度低、品牌差异程度低的情况下发生的购买行为属于
A.
复杂的购买行为
B.
多样性的购买行为
C.
减少失调感的购买行为
D.
习惯性的购买行为
标准答案:D
19
人们往往只记住符合自己态度与信念的信息，这是
A.
选择性注意
B.
选择性保留
C.
选择性扭曲
D.
选择性忘记
标准答案:B
20
试述价格制定中的差价策略。
标准答案:
①地理差价策略
②时间差价策略
③用途差价策略
④质量差价策略
21
竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这一反应模式是
A.
从容不迫型
B.
选择型
C.
强烈型
D.
随机型
标准答案:B
22
在目标市场中最具攻击性的竞争者是
A.
市场领导者
B.
市场挑战者
C.
市场跟随者
D.
市场补缺者
标准答案:B
23
最常见和最为广泛采用的一种实地调研方法是
A.
案头调研法
B.
观察调研法
C.
询问调研法
D.
实验调研法
标准答案:C
24
符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是
A.
环境市场机会
B.
企业市场机会
C.
全面市场机会
D.
目前市场机会
标准答案:B
25
企业可以根据消费者的生活方式来细分市场，这一细分变量属于
A.
地理细分
B.
人口细分
C.
心理细分
D.
行为细分
标准答案:C
26
企业选择目标市场必须具备的主观条件是
A.
市场上有一定数量的潜在需求
B.
市场上有一定的购买力
C.
符合企业的目标和能力
D.
盈利能力
标准答案:C
27
企业超出现有的范围来增加其产品线的长度，这是
A.
产品线的扩充
B.
产品线的缩减
C.
产品线的更新
D.
产品线的延伸
标准答案:D
28
为了便于集中力量，实行专门化生产，更深入满足某一类需求，企业最可能的决策是
A.
扩大产品组合的宽度
B.
调整现有产品的长度
C.
缩减产品组合的宽度
D.
调整各产品线之间的相关程度
标准答案:C
29
在产品生命周期的某个阶段，市场策略的重点要突出—个“陕”字，这个阶段是
A.
引入期
B.
成长期
C.
成熟期
D.
衰退期
标准