怎样做困难门店销售提升.ppt

怎样做困难门店的销售提升.;现象;;导致的主要原因;导致的主要原因;导致的主要原因;影响;;第一部分 重视审视门店的定位;方法;判断;定位分析前我们应该做的调查;定位分析前我们应该做的调查;第二部分 企业的内部分析;目的;一、财务数据分析;财务分析主要报表;分析财务报表会发现问题出在哪里： 销售不高 毛利偏低 费用过高; 首先选择其费用大者分析，占门店费用大者一般为： 工资费用 租赁费用 水电费用 以上三种费用可能会占门店总费用的50%以上。 ;怎样分析解决工资性费用;一般来说租赁费用不应超过销售额的2% 大家可能认为，租赁费已在合同中谈定，难以调整，但是还是有办法的：;怎样降低水电费用;毛利分析;二、营运数据分析;1、销售品类结构分析;2、销售趋势分析;3、动销率分析;4、会员比重分析;5、销售时段分析;6、库销品价格比分析;7、客层单价结构与变化分析;8、团购比率分析;9、陈列分析;10、现场管理状况分析;11、其他分析;门店状况判断矩陈;经营管理能力;在当地行业中的地位;分析判断;继续提升的措施策略;继续提升的措施策略;继续提升的措施策略;继续提升的措施策略;继续提升的措施策略;继续提升的措施策略