SWOT分析法与赛特公司.ppt

“ SWOT分析法与赛特公司的成功”案例分析 问题2:赛特SWOT矩阵三次变化 与外部环境的关系 外部环境 根据P132 图3-8SWOT分析图,外部环境包括外部机会和外部威胁。 开业初期 初期的SWOT矩阵 在外部机会因素多,威胁因素少的情况下,赛特公司将SWOT矩阵的重心定位在ST策略上,即充分发挥内部优势,利用外部机会,因此在开业初期取得了巨大的成功. 策略调整期 顾客因素：顾客群体依然没有变 SWOT矩阵的变化 此时,外部威胁增加,而机会因素基本上没有改变,SWOT矩阵必发生变化,应从SO策略向ST策略转移. ST策略：基本点适应市场发展发向。 1）保证质量前提下适当降价 2）寻找国内商品替代品 输出商业管理期 机会因素增加: 1)顾客群体在壮大 2)顾客消费能力增加，消费品位提高 SWOT矩阵的变化 在外部环境中的机会因素和威胁因素都增加的条件下,SWOT矩阵必发生全方面的变动,赛特公司果断的采取了全方位输出管理的策略,ST,SO,WO,WT策略全面出击,取得了良好的效果. * * 动画动作没有自动接续 外部环境分析的具体内容是对企业经营活动有直接影响的股东、政府、供应商、经销商、顾客、竞争者等作业环境以及间接影响的政治、经济、文化、法律等一般环境。 深色背景一般文字不太清晰 一、外部机会 作业环境： ★竞争者 ★供应商品 ★顾客 一般环境： ★经济 ★文化 二、外部威胁 国外的高档进口商品，对于进行市场经济改革不久的国人有一种吸引力和神秘感。 市场经济建设需要引进外资，借鉴外国特别是经济强国的企业管理经验，国内商品在一定程度上赶不上国外产品的质量。可以满足周围附近高收入人群追求高档、时尚的需要。 地理位置独特，周围主要是使馆、星级以上饭店，还有北京东部约50%的涉外写字楼，所以消费群体购买能力比较高。 不了解潜在的对手，难以对潜在的威胁进行有效的预测，所以赛特在这方面比较注重搜集潜在对手的信息和动向。（WT对策） 首家中外合作零售商场，同类大型商场较少，竞争并不激烈，市场空间大。 《阿信》给予中国人的印象转移到了对于和其有紧密关系的赛特身上，为赛特带来了一些顾客基础以及良好的开端。 标注框内的文字应该居中 文字和背景的色彩反差 越大越好 深色背景用浅色文字 浅色背景用深色文字 顾客购买心理和倾向发生变化，购物更趋理性化。 竞争因素：随着诸多同类商场的介入，市场竞争激烈化。 威胁因素增加,市场竞争越来越激烈 1）同行趋向建立分店，寻找并扩大新的市场 2）利润空间减少，无暴利可取，资金回收慢。 *