中国民生银行济南分行概况.doc

中国民生银行济南分行概况 中国民生银行是经国务院、中国人民银行批准设立的一家按照国际标准策划组建的全国性股份制商业银行，1996年1月12日成立，总部设于北京。经过10年的锐意进取、不断创新，已发展成为一家拥有22家分行，总资产超过5000亿元人民币的中等规模商业银行。济南分行是总行下属的一级分行。 “光阴似箭争朝夕，泰山问鼎民生人”。自2001年11月15日成立以来，民生银行济南分行按照“开动脑筋办银行，规规矩矩办银行，扎扎实实办银行”的办行方针，以“服务齐鲁大众，情系泉城民生”为宗旨，以“打造精品银行，成就百年老店”为目标，坚持“立足济南，面向全省”的发展战略，以准确的市场定位、先进的运营机制和严谨的经营作风，全力打造民生银行品牌，积极为广大客户提供系列化的金融产品和个性化的金融服务，率先推出了民生集团网、厂商一票通、买方付息票据贴现业务、保理业务、个人委托贷款业务、网上开立信用证、煤电共赢计划、账户信息及时通等涉及公司业务、个人业务、同业业务等多种创新产品，初步构建了包括贵宾登机服务、高尔夫球俱乐部、医疗健康绿色通道、汽车代驾、民生财富课堂、健身体验、节日祝福等丰富内容的贵宾服务体系，大大提高了民生银行的市场竞争力，极大地促进了业务发展，与企业界建立了良好的合作关系，得到了社会各界的大力支持，培育了一批基本客户群体，打造了一支锐意进取的员工队伍，建立了一套较为完善的章程制度，取得了优异业绩，走出了一条“高效益、低风险、快增长”的可持续发展之路，并以“新银行、新机制”的形象受到社会各界尤其是业界人士的关注和赞誉。截至2007年4月30日，已有8个经营网点，32个自助银行，360多名员工。资产总额达212.1亿元，各项存款余额为178亿元，各项贷款余额为141亿元， 在业务发展中，民生银行济南分行始终不渝地贯彻“为客户创造价值”的发展战略，积极为企业发展提供各种金融支持。为方便企业融资，出台了一系列授信管理政策和指导意见，积极为企业沟通上下游关系，寻求知名大企业的介入，为其量身定做金融支持方案，有效地降低了企业融资成本。“企业财务革新计划”、“客户关怀系列产品”、“个人业务理财超市”等三大系列，组成了一个完整的业务拓展框架，给市场带来极大震撼。 中国民生银行济南分行目前建立了与国际接轨的经营模式，公司业务按照行业成立了专业化的经营团队，机构、煤炭、电力、化工、冶金等八大金融部将为企业提供更贴身的金融服务，建立互利共赢的银企合作关系。 中国民生银行济南分行中小企业客户授信政策 一、中小企业涵盖范围 按照国家统计局和经贸委的标准，中小企业的基本定义为销售额30000万元以下，资产总额40000万元以下的企业，其中零售、住宿和餐饮业销售额在15000万元以下。销售额在30000万元以上的为中型企业，工业企业总资产在4000万元以下的为小企业。 二、我行发展中小企业业务的基本原则 1、地域定位。立足济南、服务山东。在地域定位上以济南周围100公里以内的中小企业为发展重点。 2、产品定位。以保理、厂商一票通为主。 3、客户定位。重点开发发展思路明确，产品有竞争力，管理规范的中小企业。结合我行目前的实际情况，我们拟将以下三类中小企业作为我行的目标规划客户：（1）核心大企业的上下游企业、配套企业；（2）政府定点采购的中小企业；（3）国际连锁店的供应商； 4、发展步骤。由中型企业向小型企业逐步过渡。 5、授信期限。以短期授信为主。 6、利率政策。引入风险定价机制，在法规和政策允许的范围内，根据风险水平、筹资成本、管理成本、贷款目标收益、资本回报要求以及当地市场利率水平等因素调整贷款利率，对不同的中小企业实行差别利率，并在风险发生变化时，随时自主调整。 7、队伍管理。实行专业化的团队管理，成立中小企业金融中心，由分行公司管理部组织选拔专门的客户经理从事中小企业业务，并制定专门针对中小企业客户经理的激励惩罚措施。 中国民生银行济南分行金融产品介绍 产品编号：001 金融产品名称 厂商一票通 金融产品功能 及特点 通过对经销商对生产商开出商业票据进行承兑，获取经销商销售以后的资金沉淀，增加银行负债规模。生产商可通过此业务，可扩大商品销售，抢占市场份额；减少应收帐款，加速资金回流；以销定产，节约成本。3、经销商可通过此业务加大商品采购量，获取商业折扣；利用反季节采购，获取价格优惠。 服务对象及 范围 生产或销售价格质量稳定、技术成熟、通用性强、易于变现商品的生产商或经销商。 申办条件 1、经销商应当具备独立法人资格、管理规范、销售额大、经营稳定、信誉良好；2、生产商应当具备独立法人资格、管理规范规模大、实力强、信誉好、产品品牌知名。 申办程序 为经销商实施授信；开立存款账户，签订协议；经销商存入规定比例保证金；保管商和经销商交付仓单质押，银