【2017年整理】谷歌开发客户_经验谈 2.doc

谷歌开发客户经验谈 各位童鞋们大家好，本期跟大家谈谈谷歌开发客户的方法，技巧，以及开发信的写法。谈这个话题前，我们先要明白外销中开发客户途径中难易的排列顺序。我们要先明白开发客户究竟的概率会有多大。从1到10依次为易到难的的顺序。1，老客户同一产品的单子2，老客户的新产品的单子3，新客户的单子。客户介绍的客户；客户主动通过网站找到我们；关系带来的客户；展会上下单的客户。4，广交会，行业展会带来的名片。5，付费B2B上询价。6，免费B2B上询价。7，付费B2B商情（求购信息）。8，免费B2B商情（求购信息）。9，谷歌开发的客户,。10，黄页，绿叶，参展目录，商业目录......开发的客户。所以很显然，谷歌开发客户是种低概率的开发方式。适合的对象是：公司规模小，财务紧缺，没展会，没关系，没平台的。2，有平台或者展会 但是效果也不理想，在空余的时间免费的低成本开发客户。在开发客户前一个月你要做的事情是：一， 熟悉自己的产品. 那么怎么熟悉呢，主要以下几点以及方法。1，产品结构 ？ 每个部分的材料是什么 ？ 每个部分的作用 ？ 生产工艺流程 ？成本结构？性能 ？用途？使用保养方法？常见问题，以及应对措施？2，客户为什么要买我的产品，而不是买别人的产品 ？我的产品能给客户带来么 ？是节约费用，时间 ？精力？增加市场占有量？效益？满足感？。。。3，市场分为哪些区域 ？每个客户需要有什么不同？客户群分类4，都有哪些竞争对手？他们的情况？价格水平？5，公司今后发展情况，哪些产品要上市 ？哪些会被淘汰？6，公司产量如何？对质量的控制？证书 ？二 ，熟悉产品的基础上，做一个精美的产品目录，产品众多的话可以分类做产品目录。整理图片，把每类产品的bestseller另外归档。做好后转换成PDF格式，压缩体积。如果有条件的话用POWER POINT做个公司介绍。? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?三 ，明白产品的市场在哪里，就是你打算开发的目标国家。你这个产品客户最关心的关键点是什么，是价格？颜色？交货期？包装？因为外贸中产品千变万化，每个产品其实客户关心的关键点是不一样的。比如，建筑以及装饰材料可能客户最关心的不是价格而是，颜色，详细的尺寸大小。具体产品大家仔细分析想好后就可以做下面的工作了。昨天是十一月的第一天，刚接到一个单子，很小的一个单子，但总算是给自己一点继续的信心吧。下面继续谈开发客户。首先介绍下我自己。本人外贸男，学的是商务英语专业，从事外贸业务员职业一年多，做的焊接类的配件，以及气割设备。行业比较冷门，公司有行业展会，有付费平台，但总的来说效果还是不尽如人意。由于每个国家叫好的差异，产品的冷门，我们的市场还不够大。所以空余时间一直都有在谷歌开发客户。基本上现在谷歌开发的客户回复概率有 20%，成过两个小单子。我会相应的在以后的帖子中谈到。主要是公司不是很大，客户一直不敢下大量的单子，所以网络开发，很多老外还是很谨慎的。开发客户的方法很多很多，在福步论坛看看嗖嗖就会有很多的方法不下三四十种。根据长时间的摸索，感觉以下方法还是比较直接有效的。1，大家都知道的。公共邮箱后缀。拿我们产品为例，WELDING是关键字，那么搜索的方法就是，welding? ?@welding? ?@welding? ?@要是精确点可以限定一些条件，比如找焊接类的经销商 welding distributor??@? ,??welding??distributor??@其他公共邮箱如：美国：@? ?@ @? ?@印度： @? ?@??@.in日本：@yahoo.co.jp? ? @candel.co.jp新西兰：@xtra.co.nz俄罗斯： @mail.ru??@yandex.ru当然我这里只是举个例子，大家要是想针对性的开发某个国家就要百度下 --公共邮箱后缀??然后就可以找到所有的邮箱了。其实，搜索久了你就会发现，每个国家的邮箱一看域名后缀就知道是哪个国家，是哪里的。比如你从广交会上拿到一个名片，不知道他是哪个国家的，因为老外差不多在我们眼里都长一个样，很难分辨，那么根据经验，看下邮箱如果后面是 IN? ?VSNL结尾很明显就是印度人，当然你可以留意电话号码，（+91）??根据国际区号区别。 再比如：.ru? ?.de??.uk .za .fr 根据经验和搜索的习惯你很明显 就知道分别是来自 俄罗斯，德国，英国，南非，法国的客户。 这时候如果客户要你报价你就可以心理有个底了，穷点的印度 非洲国家就报便宜点，欧美国家稍微加大点利润。这样就主动点了。2，文档搜索方法。主要是PDF??EXCEL??WORD格式文档。步骤如下： 1,??打开 HYPERLINK