各酒店销售提成方案.docx

精品整理 东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案 基本工资＋客房指标计提薪金＋餐饮指标计提薪金（）销售人员薪金工资=客房 销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数为 0.008；月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01，6万元以上的计算系数为0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5--15万元之内按照0.006计提，15-20万元之内的按照0.008计提，20万元以上的按照0.012计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。3．6销售 客房销售少于3万×3--6 客房销售 少于3万× 3--6万×0.01 万×大于63=Z 0.008=X =y 0.1 工资 1200＋X 1200+y 1200+z 餐饮销售 万×5--15=A 0.006 万× 万以上×20=C 15--200.008=B0.012 工资 300+A 300+B 300+C 。月年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团营销员的考核结果：20%将根据年终的考核结果进行发放，队精神、客户维护和客户满意度，留存的。20%60分以下扣10%，60-69扣15%， 8990分以上全额发放，80分以上分以下扣5%，70-79扣营销人员销售业绩 指标考核办法 3万指标时，全额享受效益工资。1.1.当营销人员完成客房效益工资。万起每增加10000元收入，增3%31.2.当营销人员完成客房收入为3万~6万时，效益工资。10000万起每增加元收入，增5%1.3.当营销人员完成客房收入为6万~9万时，6效益工资。元收入，增8%9.0当营销人员完成客房收入为万以上时，9万起每增加100001.4.效益工资。3000万时，每减少元收入，减18%3.01.5.当营销人员完成客房收入为万~2.0万时，不享受效益工资。2.01.6.低于1.7.餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩。60%1.8.如连续三个 月完不成经济指标，则享受岗位工资。页脚内容． 精品整理 1.9.如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受30%岗位工资，.如连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。 关于营销人员业务费用 为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制定下列营销人员业务费用标准： 2.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业 收入1000万元，则另可提取0.5%的公关招待费。 销售人员给予报销每月100元手机费。 市场部经理手机费每月报销200元。 市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。 职位月考核任超额完成考核 职位 月考核任 超额完成考核 月基本考 未达到月基 务 任务提成奖励 核任务 本考核任务 扣罚标准 经理任务 客房： 2.5%客房：按 ） 扣工资 提成。以实收 （ 元 净房费、会议费计算。1.5%餐饮：按含菜金、提成。酒 水、主食 餐饮： 餐饮： ）扣工资 （ 元 部门总任 客房： 超出部分，部 当月部门合 务 门效益奖计提 计完( 成 比例增加为： 餐饮： 页脚内容． 精品整理 客房按3%提2% )元，不 成，餐饮按提 扣部门当月 成。 工资总额。 ①、月考核任务的计算： 月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。 具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去已开发旅行社；b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的； 、c已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟 踪、维护，以现任营销 员个人预订并到账的（部门经理签字）； 、d通过个人营销招来的团队会议； 、e营销员个人预订，现金消费的散客（，以部门经理签 字为依据）；f、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。 特别说明：当有三次未接待客户者（餐厅未接待、客房未安排等）或一次由于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者，则此单位不再计算本人的提成，由代维护者接替，以后所有销售额算入代维护者。如由于接待部门（餐厅、客房）的工作失误造成的投诉，则不在上述所列范围 某酒店营销提成方案 业绩考核要求：·记入业绩提成部分：1、由客户经理预订的来店散客； 2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会（含婚喜宴；） 3、由客户经理所接待办理的充值卡（按照充值卡提成执行；） 页脚内容．精品整理 4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成产品和项目。·不记入业绩提成部分及有关注意事项： 1、集团公司及分公司内部消费不提成； 2、所有业绩核算均以财务专人登记为准，请各收银口配合做好预订登记工作，（销售部人员有权向财务部查询业绩统计是否准确；） 3、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费，由营销部负责统计，由财务会计及夜