谈单技巧与流程.pptx
文本预览下载声明
演讲人：;目录;01;了解客户需求与背景;了解行业现状、市场趋势、政策法规等信息。;产品策略;;02;建立良好第一印象;全神贯注地聆听客户讲话，不打断客户。;递进式提问;简洁明了;03;;在谈判过程中，根据实际情况灵活调整让步幅度
显示全部
文档详情
相似文档
-
教育培训谈单技巧与流程.pptx
教育培训谈单技巧与流程演讲人：日期：
目录0401谈单前准备工作02有效沟通技巧与方法03流程梳理与优化策略05总结反思与经验分享04应对挑战与困难情境
01谈单前准备工作
了解客户公司规模、业务类型及发展状况。了解客户培训预算及投入情况，为制定培训方案提供依据。分析客户培训需求，包括员工技能现状、培训目标及预期效果。掌握客户决策层对培训的认知与态度。了解客户需求与背景
明确培训目标与内容围绕培训目标，设计详细的课程内容与教学大纲。确保培训内容具有针对性、实用性和前瞻性。区分不同层次和类型的学员，制定差异化教学计划。根据客户需求，明确培训的具体目标，如提升员工某项技能、解决特定问题等。
准备
-
设计师谈单技巧与流程.pptx
设计师谈单技巧与流程演讲人：日期:
CATALOGUE目录01谈单前准备02核心沟通技巧03方案展示策略04异议处理机制05合同签订要点06谈单后续跟进
01谈单前准备
明确客户的空间布局、设计风格、功能需求等。显性需求客户需求分析维度挖掘客户的生活习惯、审美偏好、文化背景等潜在需求。隐性需求关注客户对家的期望和憧憬，以及他们对设计师的信任和依赖。情感需求了解客户对装修的整体预算，以及各项支出的预期。预算需求
整理成功案例收集并整理自己或公司的成功案例，以便在谈单时展示给客户。案例展示方式通过图片、视频、VR等多种方式展示案例，让客户更直观地感受设计效果。筛选适配案例根据客户需求和喜好，筛选出
-
家装设计谈单流程与技巧.pptx
家装设计谈单流程与技巧
演讲人：
日期:
目录
CONTENTS
01
客户需求分析
02
方案设计呈现
03
预算报价策略
04
专业谈单技巧
05
合同风险管理
06
售后跟进机制
01
客户需求分析
A
B
C
D
开放式提问
通过开放式问题了解客户基本需求、装修风格、预算等关键信息。
初次沟通信息采集方法
观察细节
在交流过程中观察客户的言行举止，了解客户的品味和喜好。
倾听技巧
认真倾听客户的陈述，捕捉客户的兴趣爱好、生活习惯及关注点。
初步方案构思
根据客户需求和喜好，初步构思设计方案，为后续沟通奠定基础。
01
02
03
04
明确每个空间的主要功能，如休息、娱乐、学习等，并考
-
健身房谈单流程与销售技巧.pptx
健身房谈单流程与销售技巧演讲人：日期：
CATALOGUE目录01初次接触与客户开发02跟进沟通策略03体验课程设计04私教销售流程05报价策略与技巧06成交与后续跟进
01初次接触与客户开发
热情接待与破冰技巧热情问候用热情的问候打破隔阂，让客户感受到你的关心和尊重。寒暄聊天通过轻松的话题和客户进行聊天，消除紧张感，建立良好的沟通氛围。开放式问题提出开放式问题，引导客户表达自己的想法和需求，为后续的销售做好准备。
详细介绍设施详细向客户介绍健身房的器械、课程、环境等设施，突出优势和特色。设施介绍与需求挖掘询问需求通过询问了解客户的需求和期望，以便为其量身定制个性化的健身方案。倾听与反馈在介绍
-
设计师谈单技巧与流程规范.pptx
设计师谈单技巧与流程规范演讲人：日期:
CATALOGUE目录01谈单前期准备02高效沟通技巧03方案呈现核心04异议处理机制05签约流程规范06后期服务衔接
01谈单前期准备
客户需求分析维度客户需求类型客户预算范围客户需求细节客户期望效果了解客户是哪种类型的需求，如商业空间设计、家装设计等。深入了解客户对设计风格、色彩搭配、功能区域等方面的具体要求。明确客户的预算范围，以便在设计方案中合理控制成本。与客户沟通，了解他们对最终设计效果的期望，以便在设计过程中不断满足其需求。
案例资料整理标准案例类型分类将收集的案例按照风格、空间、功能等维度进行分类整理例质量评估对案例进
-
教育机构家长接待标准化流程与谈单技巧.pptx
教育机构家长接待标准化流程与谈单技巧;;;;主动迎接与破冰话术;基本信息收集技巧（姓名/年龄/年级）;;;教学环境展示要点（教室/教具/荣誉墙）;根据孩子的年龄、兴趣及需求，为家长量身定制一套系统的课程体系，并简要介绍各课程的特色、目标和教学方法。;师资团队介绍技巧;;;方案介绍;异议处理黄金话术;;限时优惠逼单策略;;签约文件准备清单;;;未成交家长维护方案;转介绍激励话术;;多位家长同时到访接待;;;感
-
儿童摄影谈单技巧.doc
儿童摄影谈单技巧
门市是影楼销售的主力军，在影楼中占据着主要的地位儿童影楼门市与婚纱影楼不同，他们除了完成接单工程的所有工作，还要照顾好小宝宝的情绪。因此，他们在掌握接单技巧之外，还要懂得与孩子沟通的技巧，了解孩子的喜好与成长相关的知识，并能够灵活的将它运用到与家长的沟通中来，从而提升影楼在顾客心中的形象和地位,筹划规律与技巧讲解，以自然轻松的方式促成顾客订单。
以下七大接单技巧介绍了儿童影楼接单中比较关键的几个环节，希望对大家有所帮助。
技巧一、以自然愉悦的方式来迎接
当顾客进店咨询的时候，门市们常常会面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语，然后引客入座,童装，端茶倒水,静·思，一番简单寒暄
-
自己总结谈单技巧.doc
我们还会常用“我想这样子会好看”，你看“我想把这里”，在我们说这些的时候，要考虑我们是不是把我们想要的东西强加给业主了。要想做出业主满意设计，就一定要站在他的角度来做，业主的年龄、学历、收入、层次，在他那一层中其他人的品位是怎么样？猜猜他接触的都是哪一类人群？然后把这些元素在设计方案中进行很好的整合。从业主的角度去帮他分析问题，业主绝对会听你的。站在业主的立场来考虑问题就是最好的谈单技巧。
我们在与人交流的时候，所交谈的内容不外乎承载两种东西，讲故事和讲道理。当然有时候会互相的穿插互相的配合。
有些时候好的谈单技巧就是好的讲故事能力，讲故事是一种重要而有效的沟通方式。也许我们人类有一个共同
-
装修谈单技巧计划.doc
装修谈单技巧计划
如果在跟客户谈单的时候讲太多的专业术语，我觉得他不会是一个好的设计师，跟客户谈单的时候应该用最通俗易懂的语言理解你的设计概念。以下内容是品才网小编为您精心整理的装修的谈单技巧和计划，欢迎参考！
装修谈单技巧计划 任何一个单子谈成靠的是一家公司的综合实力，而不是某个家装业务员话术单独能完成的!因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉等等、
第一，心理上没有做好充足的准备!
总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们!而态度决定一切!消极抵制的态度在我做业
-
一些装饰谈单技巧.ppt
谈 单 谈 单 一. 行业状况和展望 巨大的市场 行业状况和展望 1. 巨大的市场 a) 人民生活水平提高 b) 购房、买车、子女教育三大投资 c) 目前销售的住宅基本上都是毛坯房，必须要装修 d) 家装进入主流文化 2. 蓬勃发展的装饰行业 a) 公司数量 i. 我国建筑装饰企业数量保持在25万家左右 ii. 其中公共建筑装饰工程企业占8%、2万多家；幕墙工程企业占0.4%、1000多家；家庭装饰工程企业占92%、23万多家。 iii. 2006年西安在册家庭装饰公司：7000家 b) 从业人员 i. 2002年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，
-
最佳谈单技巧与秘诀.doc
跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？ 当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤， 但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。 第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他
-
婚庆谈单技巧_精品.doc
婚庆谈单技巧
在与新人的沟通中，很多新人会问我一个敏感而又重要的话题：这场婚礼要花多少钱？
在我亲身接触的婚礼中，婚庆服务费用大体可分为以下三种：普通型：6000元以下，时尚型：6000—10000元，豪华型：10000元以上。
事实上，很多的婚庆公司在与准新人第一次见面时，就能给出一个具体的价格，大体的模式是：主持 + 摄影摄像 + 布景 + 车队 = XXXX元人民币。
在五年前，或许我也会使用这种模式，但是在个性张扬的今天，在婚礼形式丰富多彩的今天，这种公式化的模式显然不能满足婚礼的需要。
确定婚礼主题、内容、具体项目、人员配备之前，我真的不知道一场婚礼会花
-
婚礼策划谈单技巧.doc
婚礼策划谈单技巧
前言，关于价格，各地有差异，所以，不要看具体价格，请按照你们当地价格去对照。比如，09年在一个群里，一个上海的司仪很牛牛地在群里说话，当时我就说他，我说你啊别弄错了位置，我们仅仅是交流，学习不分地区，价钱却要看地区的。。比如20万在我们这里可以买100米的房子，而你连厕所都买不起，明白吗？所以，大都市，小户型之流不要上来放肆。。哈哈。。
一，谈单
门市，作为一个单独的个体出现，在整个服务行业里，门市的作用是不言而谕的。门市的优劣对生意的影响是非常大的。好多人认为自己谈单很厉害。其实，当你跳出井底之后，会发现，差距是非常大的。门市人员一定要有亲和力。穿着适当，举止文
-
谈单流程标准化.pptx
REPORT;目录;;了解客户的姓名、年龄、性别、职业等基本信息，以及他们的需求和期望。;竞争对手分析;制定针对性策略与方案;产品资料准备;;;详细询问客户背景信息，如行业、规模、业务模式等。;;;;包括产品/服务的独特优势、功能、性能等，突出其竞争优势。;探讨合作模式及条款细节;风险与应对;在双方达成一致后，尽快签订正式
-
设计师谈单流程(1).pptx
设计师谈单流程;前期准备
与客户沟通
现场勘测与数据收集
方案设计阶段
方案汇报与修订
后期服务与支持;01;包括品牌定位、目标受众、市场定位等方面。;;根据客户需求和市场分析，制定初步设计方案;提前与客户预约会谈时间，确保双方都有充足的时间进行沟通。;02;全面了解客户的商业目标、品牌调性、受众人群等信息。;成功案例展示;解答客户疑问并提供专业建议;费用明细;03;;对场地的各个空间进行精确的测量，确保数据的准确性。;根据客户需求和空间特点，进行合理的空间规划和布局。;;04;与客户进行深入沟通，了解其对设计的需求、喜好、目标等关键信息。;绘制平面图;征求客户反馈并调整方案;深化设计细节;0