可口可乐目标市场-营销策划案.doc

可口可乐目标市场营销策划案 目录 第一章 摘要………………………………………… 3 第二章 公司介绍……………………………………3 ? 宗旨………………………………………………3 ? 公司简介……………………………………………3 ? 产品及服务…………………………………………4 ? 价值评估……………………………………………5 ? 公司管理……………………………………………5 ? 组织，协作及对外关系……………………………6 ? 知识产权策略………………………………………8 ? 风险…………………………………………………8 第三章 市场分析………………………………………9 ? 市场介绍……………………………………………9 ? 产品及目标市场……………………………………9 ? 顾客购买准则………………………………………10 ? 销售策略……………………………………………10 ? 市场份额或渗透率…………………………………10 第四章 竞争性分析……………………………………11 一、 可口可乐与百事可乐的对比分析………………12 二、 竞争策略与行业壁垒……………………………15 第五章 产品与服务…………………………………15 一、 产品品种规划……………………………………15 二、 包装………………………………………………15 三、 服务………………………………………………15 第六章 市场与销售……………………………………17 一、 市场计划…………………………………………17 二、 销售策略…………………………………………17 三、 销售渠道与伙伴…………………………………18 四、 销售周期…………………………………………19 五、 定价策略…………………………………………20 六、 市场联络…………………………………………21 第七章 附录……………………………………………22 一、 市场背景…………………………………………22 二、 竞争对手资料……………………………………22 三、 可口可乐危机事件………………………………23 第八章 图表……………………………………………26 第一章 摘要 在这次的营销策划大赛中，我们组选择了可口可乐公司作为策划对象。 可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。所以我们在这份策划中，将对可口可乐的优势和不足进行客观的分析，然后加上我们独巨匠心的观点，希望能为其他公司提供有效的参考。 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 可口可乐公司宗旨： 让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。 使命陈述： 因应 社会的快速转变，追求速度与新鲜感，电视广告不断推陈出新，跟着时下年轻人的脚步走，让人有挡不住的感觉，觉得喝可口可乐就是跟着潮流走。让 收集可口可乐相关的产品是一种流行的象征。 二、公司简介 可口可乐公司 (Coca-Cola Company)成立于1892年，公司总部设在美国亚特兰大。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960-1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。 可口可乐公司还是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有 500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍布天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司和有15家装瓶厂，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，负责可口可乐公司的出口活动。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的 80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司（Coca-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐早在 1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1