可口可乐营销策划案.docx

可口可乐营销策划案 可口可乐是一种饮料，历史悠久，销量非常大，现已成为中国最受欢迎的饮料之一，被认为是同类产品中最好的。可口可乐营销策划案旨在助力企业让可口可乐在营销活动中取得成功。 首先，应重视“知名度的提升” 。可口可乐的口碑应先从有相似销量的大中城市推出，以稳定为主，持续开展宣传活动，在宣传活动中，强调可口可乐独特的性价比，以及它在市场上的丰富的口味特点。同时，重视促进产品的知名度提升。可口可乐可以通过实施全面的市场调研来了解客户的需要，进而制定合理的营销策略。 其次，应加强“销售推广”。在市场推广期间，应加大对消费者影响力的投入，例如增加样品销售，实施以赠送品牌周边主题小物和宣传及促销活动为一体的大活动，例如举办可口可乐口味竞赛、夜市互动游戏和时尚播客会议等。并要注重线上推广活动,积极的利用新媒体工具，如社交媒体,社区门户网站等进行推 广,与消费者进行直接的沟通,让产品的品牌和口味形象在大众的消费中心地位更加突出。 此外，应专注“大客户明星效应”。将可口可乐与大客户建立联系，以扩大品牌影响力。这类大客户可以是众所周知的明星、名人、影视艺术家，也可以是国家明星、地方公共活动参与者等。要建立可靠的合作关系，特别是要考虑拍摄可口可乐的广告，以助力品牌的推广。 最后，要“价格定位”。要把可口可乐价格定位于内部竞争方式，以保护可口可乐的价格优势，并使它今后成为消费者理想选择之一。应因地制宜，有针对性地提出合理的价格，以保护消费者的权益，增强营销效果。 总之，可口可乐营销策划是一项唇齿相依，相生相克的配套措施，包含知名度提升、销售推广、大客户明星效应和价格定位。这些措施加以结合，能够有效地更深刻地把握可口可乐的发展战略，促进可口可乐在市场上的销售，从而实现企业的经济利益。