置业顾问培训资料终结版本.pptx

置业顾问培训资料终结版本;目录;01;;;;;02;市场分析的意义和目的;市场分析的定义和重要性;目标市场的确定;竞争对手分析和定位;调研方法和工具;定性和定量调研方法;调研工具的选择和应用;现有产品和消费者需求分析;市场趋势和预测;03;销售技巧的重要性;销售技巧和谈判策略;;顾客的期望，购房动机，精神需求;;总结;04;;;;;客户关系管理的好处;;;;;;05;房地产法律法规概述;合同知识和要点;合同条款和风险提示;法律咨询和合规要求;房地产相关法律法规的介绍;影响置业顾问工作的法律法规;合同的基本要素和格式;常见合同类型和特点;合同条款的重要性和解读;风险提示和法律陷阱;法律咨询的渠道和重要性;置业顾问的合规要求和责任;;06;1.目标明确：;1.缺乏规划：;;;;07;置业顾问培训的效果评估;置业顾问培训的改进措施和建议;置业顾问培训的展望;行业发展趋势和挑战;置业顾问培训的未来发展方向;总结与回顾;;