清水湾广告策划案.doc

雅居乐海南清水湾 广告策划案 雅居乐海南清水湾 广告策划案 参赛人员名单： 余 超 高永新 宋 艳 王军红 关梨娟 指导老师： 谢 岩 开 封 大 学 ] 雅居乐海南清水湾广告策划案 一、内 容 提 要 针对海南雅居乐清水湾进行的广告策划文案，从客观和微观两个大的方面对其市场环境进行了全面的分析。进而做出了营销提案，分别对其进行项目分析，价值体系分析，项目整体定位，价格定位以及整合营销策略。关于营销提案的提出我们也做出相应的独特创意设计。从而进行了目标定位，广告创意，广告诉求和表现手法，继而做出了媒介提案，最终确立了初步的广告预算。 二、市场营销环境分析 2006年8月初，海南陵水黎族自治县与雅居乐地产签订了建设清水湾协议书。根据协议，雅居乐将成片开发清水湾，总用地面积约1.5万亩，项目总投资130亿元人民币。据了解，这是雅居乐目前开发规模最大的项目。 根据雅居乐公司的美好愿景，清水湾项目首期3年，完成项目基础设施和1个康体中心、2个顶级酒店建设，投资总额30亿元；第二期，6年内投资总额达到70亿元；第三期，9年内投资总额达到120亿元，把清水湾旅游开发项目建成具有世界一流水平和鲜明特色的综合旅游度假休闲中心。 宏观环境 1、人口环境 近年来，我们国家的居民对住房也同样有着与此相对应的需求，所以这就为我们的房地产提供了很大的发展空间，如今人口数量剧增，住房需求也随之上升，成为了我们房地产行业发展的最重之重！ 北纬18，世界上最美的一条纬度，它把夏威夷、迈阿密、加勒比海、巴厘岛……这些令都市人无限向往的度假胜地钻石般连接起来。清水湾，被誉为“海南最美的海岸线”之一，堪称中国最后的海岸自留国度清水湾让您感受不一样的海南风情。 从中国的国情，人口环境来看待海南清水湾未来的发展，海南的人口将从800万增长到3000万,因为大部分是山地丘陵可以居住面积比海南小的台湾住了2000多万人。中国除了上海,北京,重庆,香港(包括深圳)有可能发展成3000万人口的超级特大城市外,还有台湾和海南也可以发展到3000万人口。目前1500万左右的城市上海和北京的房价平均都3万元左右一平方,香港和台北就更不用说了。 海南完全可以建设好跨海大桥,把海口,澄迈,文昌,定安合并成新省会,人口发展到800万以上,成为特大城市。这个趋势也是很明显的。在未来新移民到海南的2000万人口中,不仅仅是最近从浙江,重庆,东北来的炒房客,海南更应该引进全世界经济文化发达地区的各种精英,成为中国最有世界吸引力的天堂岛,何况现在很多工作可以在网络上完成,这部分网络精英是很适合居住在海南的,更适合居住在清水湾的！清水湾形成了她自己特色的企业文化。 豪无疑问,海南的人口环境是漂舞在太平洋上的一块无价碧玉,前景灿烂明媚。面朝大海,春暖花开。海子的诗歌应该成为海南清水湾最好的广告代言，这是中国人渴望走向世界的梦想。 2、环境 房地产经济周期与国民经济周期波动趋势基本上是一致的，房地产业与国民经济之间存在着相互促进，相互依存和相互制约的关系。各级政府对海南尤其是清水湾的经济环境采用积极财政政策，使经济景气状况进一步好转，市场信心进一步增强，存量产品销售看好，经济持续景气，房地产市场需求急增，但由于房地产投资周期较长，开发商很难在短期内增加供应量，房地产景气在持续上升的预期下，市场需求进一步增长，房地产投资增加，所以对于我们清水湾的发展是非常有利的。 3、法律环境 清水湾项目位列海南省十一五重大工程，省级重点保护项目，未来三亚区域发展重点，陵水县政府引导品牌开发重点工程。2011年4月就在金砖国家会晤和博鳌亚洲论坛两大盛会开幕前夕,中央再出招挺海南。国土资源部表示,将通过6方面20项政策支持海南推进国际旅游岛建设,其中包括优先保障国际旅游岛交通、能源等基础设施、民生工程、旅游等特色优势产业用地;支持海南规范发展高尔夫旅游项目等。 2010年6月8日《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》出台后，明确规定海岸线最高潮位100—200米以内禁止审批住宅用地。因此，海南清水湾占据一线海景的酒店式公寓即将成为真正的稀缺资源产品。据统计，今年7月份该项目推出的泰式欧式别墅销售逾100套，并取得淡季旺销的佳绩，9月11日政府公众的支持下新推出海景酒店式公寓，再次赢得开门红。，稀缺的滨海资源、日益成熟的湾区配套及产品的高性价比是海南清水湾在淡季一直持续热销的关键所在。 因此，这一系列的新政对海南清水湾的好处是不言而喻的。 4、自然地理环境 清水湾地理：背山面海，北靠九所岭森林公园，南临陵水湾，属于热带海滨旅游圈，即大三亚旅游圈的陵水境内，紧邻高速路的英州出口 。 项目总规模： ○ 总占地面积：约1.5万亩，折合平方米约1000万㎡ ；