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奇异王果营销策略 打造中国超级水果饮料第打造中国超级水果饮料第一品牌品牌 二OO八年十二月五日 内容 一、运营背景 二、品牌策略 三、产品策略 四四、销售策略销售策略 五、媒体计划 六、推广计划 一、运营背景 背景资料 背景：国家宏观发展 ●十一五：民生、环保、健康、运动。 ●工业：轻工、技术创新、低耗、循环。 ●发展速度：增长10%左右。 ●国家全面实施崛起战略。 ●经济发动机制：控制投资,引导出口,拉动消费. ●关键点：未来五年是历史最好的发展时期 背景资料 背景：国家宏观发展 ● 2007年度发展：建设新农村，更加关注三农； 加强东中西部协调发展；加强社会保障体系建设。 十七大胜利召开。 ●经济：基本实现增长11%。 ●表现表现：高增长高增长,通涨通涨。 ●能源、房地产、股市、金融、收入全线飘红 ●关键词：调控 背景资料 背景：国家宏观发展 ●抑制投资-土地供应、货币供应等 ●引导出口-亚非国家 ●拉动内需-消费驱动 ●居民收入继续增长 ●价格将上扬:石油、粮油 ●关键点：快消品的春天-资金流 背景资料 背景：行业的发展 ●饮料：实现20% 以上的增长率。 ●竞品：增长速放缓，新品推广不力。 ●渠道：卖场、便利店增长VS大商超、食杂店降低，市 场重心下移。全面抢占终端-成本增加 ●果汁：第三大品类，次于水和碳酸。大包装，中、高 果全面增长。 ●橙汁：主要品类，62%的市场份额。 ●含量：10-19%果汁的产品销售量仍最大。 背景资料 背景：各国果汁背景：各国果汁//蔬菜汁人均消费量增长率（蔬菜汁人均消费量增长率）年） 60 25% 22.0% 21.5% 49.0 48.8 50 20% 2 0