资产评估中如何进行销售额的统计预测.pdf

资产评估 中如何进行销售额 的统计预测 园 张锦成 内容提要 用 中 , 生肖 在使 收益 法对企业资产进行价值评估 对 售 额 的预 测是收益预 测 的 关键和难点 。 该文试 图 以统计 学 的预 测方法解 决这一 问 , 引 用 了 营准肖 式法 题 公 和 马 尔可 夫预 测 法 , 结合相 关实例 , 对预测思路和研 究方法做 了 系 统的介绍 , 并分 析 了这种预 测 方 法 的可行性和局 限性 。 一 讯 古 。 , 收益值的预测 直是困扰 衬 程度上进行 的人为 的控制 相 关 资产评估机构在进行专业调查时 理沦界和实务 的难题 , 而收益值 中 性, 指销售预测和依赖于销售的某 除了引用权威 的调查结论外 , 在评 , 未来销售额的预测又是收益值预测 些项 目的预测应该具有 内在的一致 估经 费允许的情况下 涉及某些专 的关键和难点。 本文力 图引进统计 性。 如销售预测和收益预测 、 营运 项 调查的 , 还可 以委托专业的市场 学 的预测 方法对此 问题作粗浅探 资本之 间存在的因果传 导关系 。 可 调查公司或 咨询 公司进行。 。 , 。 讨 测性 如未来 的销售额在一 定程度 收集历史资料 作为一个 、 上就是可预测 的。 持续经营的公司 , 其经营有一定的 一 选择销公额作为 收益值 护 古 , 剧 理论的完善和统计预测学 规律 历史资料 的意义在于 用 预测 的 中介 目标 的引人大大减少了预测 的主观随意 于建立时间序列模型 使用历史 、 , 那撰黔漠 , 予 收益值 的预测涉及生产成本 性 使用 型分析数据 可 以 数据对预测结果进千 险验会使预测 、 , 产 品销售 企业营运等诸多方面 , 规范预测 的程序 全面考虑涉及预 结果更加符合实际 销售预测应 如果存在一个 中介 目标 , 既能控 测值的各个 因素。 因此 , 销售额预 当和公司的以往表现和行业 的历史 , 目 、 , , 胡 古 制 又能与最终 标 间有直接 的 测是收益值预测 的关键 也是整个 情况相符合 如 附 师作 出与历史 。 稳定的因果关系 , 那么整个预测将 评估项 目的重要环节 清况显著不 同的预测 时 , 应当立文 会简化。 销售额是收益值的预测 的 、 说明。 , 二 销售额预测 的基本思路 、 一个重要 的 中介 目标 具有可控 资料整 理 建立 指 标体 、 、 钡少 。 , 。 由 。 的 , 性 相关性 可 胜 可控性 是 市场调查 子市场变化 系 对收集到 数据进行整理 定 碑 指未来年度的销售预测可 以在一定 的复杂性 , 市场调查 日趋专业性 , 胜分析出指标间的经济含义 , 找 出 匹醚妞尼翻置 笼翻必 蹂 鑫 蜘 《 减璐公娜 羹 鑫匆户脚抢 理 论 与 技 术 方 法 研 讨 , 与预测 标 的重要相 关 的 因素 然 价格制 定 。 评估师需要分 因素分析 影响食品 需求 、 , 后再将这些数据整理录入 检查 析企业是主导定价还是被动定价 量 的 因素有两方面 , 一是消 费人 , , , 验收 编制编码方案 并建立数 如果企业属于主导定价 则根据 口 , 二是人均 需求量 。 消 费人 口 。 据库 企业 的定价计划 , 预测 销售额 取决于人 口机械变动 调人、 迁 出 设计模型 , 预测 潜在市场 如果企业属于被动 定价 , 则应根 和 自然变动 人 口 净增长率 人均 总量 。 使用 计算统计软件 , 作散 据市场调查结果分析。 需求量受到季节 、 人均收人 、 产 点 图 , 分析数据特征 , 依据数据 根据 以上分析 , 则 品 的平均价格 、 替代 品 、 、 , , 的销 额 二 来 目 场潜在需求 。 , 的变化趋 势 选择模型 预测 数 未来 售 未 标市 的销售状况影 响 显然 消 费人 , 。 据 验 证 可 能 误差 设立 模 型 企业所 占的市场份额 商 品价格 口 可作为 需求量 的主要 因素 , 人 时 , 注意模型 的假设条件 , 对假 下文的模型构造诸阴各以这一公 均需求量不能直接作为影 响 因素。 。 设条件应 当进行敏感性分析 式为基础 。 简单相关分析 根据表 的 市场份额 的预测 。 市场份 、 数据分别计算预测对象 与各个影 。 三 销售 预测 实例 分析 , 额的预测 也是销售额预测 的难点 响 因素 的简单相关系 数 选择那 中 寺 自 评估实务 常常通过一些经验假设 替在销售 量 的预测分析 些与预测对象相关程度高者作为 得 出 市场份额 的数值 , 很多 时候 模型假设 变量 。 本例计算结果如表 。 。