手机市场调查报告范本.pdf
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手机市场调查报告本
手机市场调查报告本
最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争
夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费
潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支
不容无视的生力军。学生手机市场逐步成为一块新的大蛋糕，越来越
多的厂商已经开场关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。那么手机厂
商到底该采取什么样的策略才能在学生手机市场上叱咤风云呢？下面
是对本校大学生作出的调查研究，了解大学生对于手机的消费情况以
及潜在的需求。目录市场状况分析市场容量和潜力消费者分析学生
消费群的普遍特点学生消费者购置手机的准那么和消费特点分析产品
需求1)时尚2)实用3)价廉4)环保关于我校大学生的调查问卷
一．市场状况分析
〔一〕市场容量和潜力校园的学生群体当中，大学生、准大学生
群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机年消费量约在50万
部左右，约占市场总消费量的
8.2%，虽然还不能说对手机市场起着举足轻重的作用，但这一特
殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力，抓住这块市场，
对于厂商来说大有裨益。首先是因为群体的规模较大和增长速度较
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快。随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超
过了250万，高校在校生人数得到了快速的开展，今年在校生人数将
接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要
群体。此外，大学生根本以集体生活为主，相互间影响大、信息交流
快，这就非常利于进展集中式的促销活动，与在其他的市场上做促销
相比，同样的促销投入能得到更好的回报，尤其是对一些进入市场不
久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。根据
国家教育部201X年教育事业统计主要结果及分析显示，201X年全国
学生数共有31879万人，其中全国普通、成人高等学校本科、高职
〔专科〕在校生达146
52万人；整个高中阶段教育共有学生117
6.92万人；全国普通高中共有学生67
6.70万人。直至201X年每年这些数据都在大幅增加。目前，学
生的基数是很大的，我们应该好好开掘这个潜在的巨大市场。另外，
根据对本校校500名学生随机抽查的问卷调查显示，高校有1286人拥
有手机，即高校大学生的手机拥有率为6
4.3％；在如果你没有手机，打不打算去买一部〞的问题中，选
择有这个方案，过一段时间就去买〞的有1946人，占9
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7.3％；而选择这对我没有吸引力，我不会买〞的被调查人仅有
14人，占
7％。另据有关报道，沿海城市有98％甚至更多的大学生拥有手
机。随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近250万的入校新
生和近200万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首
次购机人群稳定的主要组成局部。此外，大学生群居性、集中性购置
的特点非常利于商家们进展季节性的重点促销，能得到更高的投入产
出比；年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品
牌竞争的时机。目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学
生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户
的心理市场。由以上分析，我们可以得出结论：
学生手机市场是个很广阔的具有巨大开展潜力的市场。
〔二〕目前学生手机市场份额分析根据调查显示，在学生市场份
额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚34%、摩托
罗拉21%、三星11%等，这几个品牌无一例外都是主要以中低端机冲
击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。众多手机
厂商与经销商都认为中低价位款式造型又比拟时尚的手机就是学生手
机，但是这是否就成为学生的最