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白酒销售话术和技巧

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，

但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就能

够成交

1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视

为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2、一次顺利的兜售不是一个偶然出现的故事，它就是自学计划以及一个销售人员的

科学知识和技巧运用的结果。

3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，

才能产生效果。

4、在获得一鸣惊人的成绩之前，必须搞好乏味的准备工作工作。

5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推

销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

6、事前的充分准备和现场的启发所综合出的力量，往往很难崩溃勇敢劲敌而获得成

功。

7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须不懈努力研讨、记诵。同时必须

搜集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等予以研讨、分析，以便努力做到知己知彼，采

取相应对策。

9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，

了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见

识浅薄。

10、以获取订单的道路从找寻客户已经开始的，培育客户比眼前的销售量更关键。如

果暂停补足崭新顾客、销售人员就不再存有顺利之源。

11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12、在造访客户时，销售人员应采行的准则就是即使摔倒也必须揪一把沙，意思就是

销售人员无法空手而归，即使兜售没成交量，也必须为客户为你了解一位崭新客户。

13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14、猛烈的第一印象的关键规则，就是协助别人深感自己的关键。按时相见，耽误意

味著：我不认同你的时间，耽误就是没任何借口的。假使无法防止耽误的出现，你必须在

签订合同时间之前切断电话过去致歉，再继续未完成的兜售工作。

16、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可

能卖出什么东西的。

17、每个销售人员都应认识到，只有目不转睛地凝视着你的可户，销售就可以顺利。

18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人

员必须事前努力准备的工作与策略

19、销售人员不可能将与他造访的每一位客户达成一致交易，他应不懈努力回去造访

更多的客户去提升成交量百分比。

20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21、在沦为一个杰出的销售人员之前，你必须沦为一个杰出的调查员，你必须回去辨

认出、回去跟踪、回去调查，直至再好不过客户的一切，并使他们沦为你的好朋友年才。

22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己

的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高

而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分

原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。

24、介绍客户并满足用户他们的须要，不介绍客户的市场需求，就似的在黑暗中走路，

白费力气又看不出结果

25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人

员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的.人身上。

26、存有三条减少销售额的法则：一就是集中精力于你的关键客户，二就是更加分散，

三就是更加更加分散

27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使

销售人员的时间发挥出最大的效能。

28、吻合客户一定不容千篇一律公式化，必须事先存有充分准备，针对各类型的客户，

实行合适的方式及引言。

29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，

更应努力创造机会。

30、把精力分散在恰当的目标，恰当的采用时间及恰当的客户，你将具有兜售的老虎

之眼。

31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是

按人们喜欢的方式