美发目标市场营销战略概要1.ppt

美发行业目标市场营销战略 小组成员：才雪莹，李佳鑫，张蕾，于阳阳，姜萌 目录 一、背景简介； 二、分析目标市场细分依据因素； 三、举例说明该服务的市场定位，以及该营销过程如何支持这种定位； 四、根据对其企业了解说明该服务企业目标市场营销战略选择正确与否，并说明理由。 一、背景简介 美发终极目标就是服务顾客，无论何人，何种身份，只要进来店里，就会让顾客有一个全新的，满意的形象。美发师是社会的艺术工，体现的是潮流，迎领时尚，走在时代前列！ 美发是由清朝的剃头、到现代的理发、理容、发型设计、烫发演变到现代的美发。实际上美发的发展史完全离不开时尚和美发产品的发展进步。做头发，包括剪，洗，吹，烫，染，拉等一些不同的形式。 中国美发发展史：中华民族享有“文明古国”的美誉。极为丰富且具有悠久传统的中国历代发式，在整个中国文化发展史上，占据着闪光的一页。畅翔于我国浩瀚的史籍、文物之中，有关发式及其装饰品的记载不计其数。这一切为我们今天研究和了解各个历史时期的不同发式造型及发式演变，提供了极其宝贵的参考资料。如今中国进入了新的世纪，和国际接轨。美发也是一样，应走出一条适合我国国情属于我们中国自己发展的道路来。 二、分析目标市场细分依据因素； 人们对形象工程的关注，加剧了美容美发产业的细分。尤其是美容产业，在唱片上，有女性、男性、婴儿产品等消费细分，在种类上有美白保湿，消斑类祛痘类等；美发产业虽没有美容行业细分明白透彻，档次也参差不齐。除了美容美发、SPA水疗、香薰美体、足体保健、专业美甲店外，专业男士美容馆的开张、儿童专业理发的诞生，意味着美容美发市场进一步细分。消费者自我意识的日渐提升，需要消费领域提供相应的产品和服务加以满足，而现在私人美容也渐成气候，只有将细分进行到底，才可以发现市场的空白点，进而寻找新的技术或服务占领市场。我们说，对于美发的目标市场就是从老到少，不同行业的所有人，都可以作为其目标，所以我们分析目标市场细分依据因素如下： 根据年龄分为青年人，中年人和老年人； 根据性别分为男女； 根据行业需求分为就职者和未就职者； 三、举例说明美发产品的市场定位，以及该营销过程如何支持这种定位； 我们以校园内沧浪池理发店为例，该理发店位于学校内部洗浴中心一楼，目标人群主要为在校大学生，符合大学生追求个性化，新颖化的心理需求，以及学校周边居民，由于处于有利地点，符合学生消费心理，将其定位为可近距离消费，价格低廉。 处于洗浴中心附近，可就近服务洗浴人群，针对学生发放vip卡，促进消费，同时也服务周边居民，扩大其影响力。