市场营销案例分析试题与答案B卷.pdf
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北京科技大学远程与成人教育学院 2017 学年第一学期
施。首先,削减派克钢笔产量,并将原来的销售价提高 30%。
同时,增加广告预算, 《市场营销学》考试 B 卷 加
强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借
上 述 措 施 , 派 克 笔 终 函 授 站 : 珠 海 姓 名 :
班级: 学号 : 于在竞争中站稳了脚
跟,并以华贵、精美为特征,稳居世界高档笔市场。 题 号 一
二 三 四 五 总分 请根据以上情况回答 : 1 .派克公司一度濒
临破产的原因是( ) 分 数 A. 派克笔价
值昂贵 B. 派克笔不实用 一、单项选择
题 ( 从 下 列 每 小 题 的 四 个 选 项 中 , 选 出 一 个 正 确 的 , 并 将
C. 派克笔使用不方便 D. 受圆珠笔的冲击
其序号字母填在题后的括号里。每小题 4 分,共 40 分) 2 .派
克公司的战略思想体现了( ) 案例一、派克公司生产的钢
笔在全球一直享有盛誉。公司在 40 年代至 50 年代正 A.
产品的整体概念 B. 营销组合的合理化
处于发展的高峰期。然而,此间,匈牙利人拜罗兄弟发明了圆
珠 笔 , 一 举 打 破 了 派 克 C. 市 场 调 研 的 科 学 性
D.市场定位的合理性 公司一统市场的局面。圆珠笔造价
低廉,使用方便,一问世就深受广大消费者的欢迎。 3.派克公
司的定价策略是( ) 派克公司在竞争中显得被动无力,不
仅身价一落千丈,销售额骤减,而且几乎濒临破 A. 撇油
.
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价格策略 B. 声望价格策略 产。该公
司欧洲高级主管马科利认为,派克公司在这场市场争夺战中的
致 命 错 误 , 是 C. 理 解 价 值 定 价 策 略
D.差别价格策略 没有以己之长,攻人之短,而是
拿自己之短与别人之长相争。鉴于此,马科利下定决 4. 派克公
司的市场细分标准依据的是( ) 心要扭转公司的局面。他
筹集巨资,买下了派克公司,接着立即着手重塑派克钢笔形
A. 地理变数 B. 人口统计变数
象。派克公司生产的笔历来讲究做工,品质优良,
这正是其长处,显然不能拿这种高
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