大数据解读+·+SEM创意优化方法论.pdf

创意优化方法论 营 销 学 院 荣 誉 出 品 1 2 3 战略篇 战术篇 经验篇 CONTENTS 78% 如果超市当天播放法国歌曲， 法国红酒当天销售量占红酒总销售量 78 % 创意的意义 74% 【 红 酒 专 营 超 市 】 如果超市当天播放的是德国歌曲， 德国红酒当天销售量占红酒总销售量 74 % 01 1. 利用恐惧心理是一种可以激发网民对推广 内容产生兴趣的手段 原则一 2. 推广信息可有效地降低目标群体的恐惧感 利用恐惧心态 3. 利用已知恐惧常识而非新的恐惧点，避免 用户产生厌恶感 例如： “促销时间仅剩3天”、 “限量供应” 激发虚荣心 02 E X C I T E D V A N I T Y 1. 网民的欲望源自自身的性格缺陷，网民 原则二 自我欲望满足的过程是其完善个性的一种 方式 2. 创意内容需要满足网民自身的性格或者 其个性缺陷 3. 满足网民性格或个性最主要的途径是满 足其虚荣心 例如： “科比同款篮球鞋”、 “王菲同款 手袋”等 03 原则三 获取信任证明 1. 找到一个可信任的人或组织机构，提升信 任度并获得信任证明 2. 没有信任证明可以利用权威、信任商标 例如： “奥运会赞助商”、 “ISO认 证”、 “名人”为新书写序。 真的吗？！但 是我一直想要 的是哈弗H9…