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教 案 课次 9 教 师 姓 名 授课班级 授课地点 授 课 日 期 年 月 日 第 周 授课时数 4 本次授课标题 分销渠道 教 学 目 标 能力（技能）目标 知识目标 ①能正确分析分销渠道选择的因素 ②能根据实际情况正确设计和管理分销渠道 ③能为模拟公司选择一条时间短、速度快、费用省、效率高的分销渠道 ①分销渠道的功能和类型 ②影响分销渠道选择的因素和分销策略 ③设计和管理分销渠道的方法 能 力 训 练 任 务 及 案 例 子任务1：设计产品渠道方案 子任务2：评估与确定渠道方案 子任务3：选择与评估渠道成员 案例：营销渠道的价值 戴尔的直销模式 格力与国美的冲突 教学 重点 渠道的正确选择 课外 拓展 任务 制定模拟公司的营销策略（产品、价格、渠道） 课 后 体 会 教学过程设计 步骤 教师活动及教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 案例导入 能力目标、知识目标说明 指导学生完成预备知识的学习 完成子任务1 展示成果 评点、小结 案例引入 完成子任务2 展示成果 案例引入 实施子任务3 展示成果 总结 引入式 引入式 案例分析、启发 指导 启发、体验式 归纳 案例分析、启发式 指导、启发 展示 引入式 启发、体验式 展示 归纳 ppt ppt ppt 讨论 展示、发言 ppt、提问 ppt、提问 ppt、提问 展示、发言 PPT 讨论 发言 板书 听讲、记录 听讲、记录 听讲、记录 讨论、搜索、 听讲、答辩 听讲、答辩 讨论 讨论分工、文字记录 听讲、答辩 听讲 讨论分工、文字记录 听讲、答辩 听讲、记录 8 2 20 15 15 3 5 30 35 5 15 10 17