芜湖SOHO定位推广方案0418.ppt

[交房标准偏好精装修占65%，毛坯35%] SOHO目标客群分析定位： 总之： 核心价值点--综合体：共享大型都市综合体的繁华尊贵与国际配套，在优质资源高度集中的区域内迅速享受整个城市的精彩。一站式拥有繁华之上的尊贵生活。核心价值点--地段：本项目位于芜湖市民皆知的新市口，区域未来发展潜力巨大，对内对外交通便捷。核心价值点--配套：项目拥有独立商业购物街区及20多万平米大型商业体配套，大型主力商业家居店等商业配套，周边医院、学校、体育、公园等设施丰富，配套成熟完善。核心价值点--品牌：名流集团作为上市企业，已全国成功开发多项大型项目，自身品牌优势较强大。核心价值点--产品：多SOHO户型，百变空间，随心所“寓”。核心价值点—服务：五星物业服务体系，尊尚居住的长效体验。专属的管家式物业服务，对应您的非凡尊贵。 1、从目前周边楼盘来看： ◎芜湖有一定身份的群体； ◎项目周边的一些经营户业主； ◎投资客（尤以公务员、高管、教师等） “吉和 人 和” 客群特点：易融入、目标清楚、独立的人、“绝对”消费力强 2、从芜湖类似项目来看： ◎投资客 ◎青年群体 和 再一次界定客户群体的购买功能 投资用：投资客、私营小老板、政府官员等、有闲钱的、讲究面子带有投资性质的群体以及对通货膨胀和货币贬值担忧的手有余钱富裕人群。 自住：过渡性用途、新芜湖人，中层员工、经商人员、项目等周边人群、夫妻、都市白领、上班族、单身新贵。 商用功能：私营企业主、中小公司、外贸公司、个人工作室等。SOHO族。 其他用途：买了先放着再说，面子消费，把钱不当回事的。 产品属性 可商 可住 可投资 城市商业核心；自由分割；SOHO办公，居家办公 城市核心区位；大社区大配套大交通；适合一人或两人世界 城市地标；HOLSER规格；大型商业入驻；投资潜力巨大 客群特征： ◆工作努力，目标坚定，事业心强，充实忙碌，渴望成就感； ◆关注资讯，关注新鲜事物，喜欢交往与沟通； ◆独立自由，有主见； ◆心态积极上进，豁达乐观； ◆因为家庭结构简单，成员少，多购买中小户型； 高知性、工作缘、地缘、非刚性 PART 3 定位篇 印象·私寓 构建产品核心价值体系 从我们一期成交的业主反映来看，普遍认同如下几点： 芜湖高端项目 品质好 品牌大 服务好 吉和情结 不管名流印象的子项目是什么，在芜湖的定位形象调性始终要是最高端 鼎级 项目定位 鼎级酒店式私寓 名流SOHO本是办公性质的土地，不能直接称公寓或住宅类的叫法，酒店式私寓既点明项目的用途，也可提升项目单身公寓的形象。 私，私享之意，也符合客群的心态。 芜湖消费习惯比较直接，故而定位要简洁明了。 鼎级 TOP 吉和的TOP生活 SLOGAN 吉和：意通吉和街，因名流印象一期开盘，芜湖人对本项目已有非常熟悉的认知， 故勿须再称“吉和街”。吉和的另外意思是吉祥，和谐之意。指出在此生活的惬意性， 又意指吉和街百年的底蕴及吉和街的价值。 “TOP”：有“顶尖、靠前、排行榜”的意思，一站式是国际都市综合体的特点， 也是项目的最大核心，引申出本案的“TOP”概念生活，如TOP地段、TOP配套、 TOP商业、TOP品质、TOP景观（江景）等意思。 生活：这里其实概括的是一种生活概念，一种集合的生活理想。 综合客户与产品，这里是 TOP的地段 TOP的配套：综合体 TOP的品质 TOP的户型 TOP的景观 TOP的升值潜力…… 一种更有价值底蕴、更时尚品味、 更具尊贵感，更具全方位的生活概念 创造芜湖现时所没有的“TOP”生活 正如我们项目对芜湖的影响一样 它是 私享，你的随心所“寓” 辅推广告语 自由生活新形态 可商、可住、可投资 广告分主题 或许世界不可能由你决定，但是你能够决定自己的世界 没有人能够看到自己的未来，但是有权利选择自己的未来 有时候眼光比努力更重要 名流SOHO 吉和的TOP生活 城市的N种生活，我的“N+1”种生活 吉和的TOP生活 未来的，来了 未来的，来了 SOHO推广语 吉和的“TOP”生活 推广元素 价值、时尚、尊贵、全面 定位语 产品属性 可商、可住、可投资 自由生活新形态 价值体系 鼎级酒店式私寓 PART 4 推广篇 TOP 时代 项目推广总思路 一个中心二个价值三个阶段 一个中心 以TOP为诉求重心 不断强化本项目的价值点 * 名流SOHO 营销推广方案 尚锐（中国）地产顾问机构 2010.04 谨呈：芜湖名流置业 推广原则 实战+实效+实干 核心竞争力 高性价比 、物超所值 区域价值 投资前景 中小户型 低总价 置业门槛低 目 录 第一部分 市场篇 第二部分 客群篇 第三部分 定位篇 第四部分