2012年度股东大会现场交流纪要-科伦药业.doc

四川科伦药业股份有限公司 2012年度股东大会现场交流纪要 2013年4月9日下午，公司在成都市千禧酒店召开了2012年度股东大会，公司董事、监事和高层管理人员出席了会议，会议上，公司管理层认真回答了投资者和参会机构的提问，进行了充分的沟通与交流，会上提问互动环节情况概要如下： 1、请问： 按包装形式，2012年公司大输液各种产品占比情况如何？对医药行业而言，新版GMP的实施将会导致多大的供需缺口？ 答：关于2012年输液产品按包装形式的比例情况，具体的数据在年报中没有披露，大致是，玻璃瓶随着招投标的推进、输液行业产品结构升级的趋势发展，在公司占比低于20%，剩余全是软塑包装。关于新版GMP对行业的影响，我分析看来，产生四五十亿供求缺口的可能性是非常小的，中国的输液行业本身就是产能过剩的局面。目前国内主流的输液企业都在进行新版GMP的认证，输液行业的格局，在上半年或许有阶段性或区域性的偏紧，但全方位的偏紧估计是不会出现的。谢谢！ 2、请问如何看二次议价的问题？ 答：长期以来，各界对“最低价者得”的现象进行了长期的反馈，通过多年的实践，真理的声音和理性的思考逐渐占了上风，招投标设定了企业综合评价体系，第二次议价意味着对第一次招投标的否定，现在主流声音是慎启二次议价。谢谢！ 3、请介绍新产品的进展情况？ 答：三室袋和双室袋的包材注册已在去年完成，目前正在进行其产品批件申报工作，我们正在促进加快其过程。塑料小水针已经开始生产，后续品种正在申报中，塑料小水针已经在研究院进行不断的研究测试，以带动后续新的塑料小水针品种的报批。 塑料小水针的价值在于安全性，它会产生丰厚的利润，现已经开始销售。小水针使用的是三合一技术，可以解决不耐高温、不耐热的产品，用无菌灌装后生产无菌制剂。 双室袋也是公司立项了十年之久的长线产品，这个产品是结合了临床用药的需求以及特殊情况下的用药需求，常规用药是把输液和小针联合使用，但不适用于特殊的环境，比如地质灾害、战争，因此我们研发了双室袋技术，该产品可以成为军队战略储备产品。目前卫生部门的申请报批工作正在进行，未来将在民用医疗机构推广使用。谢谢！ 4、我是小股东，请问管理层在今年的利润分配方案上怎么考虑的？新药研发是长期艰难的事情，王院长提出这些新药研发的可实现性如何？ 答：以医药行业为例，以2012年分配方案为准， 10股派现红利超过2.5元的药企并不多，送股转增，只是数字游戏，比值并没有改变，而且，我们还应保留公司优良的特色，片仔癀、天士力在股价表现上比科伦好，这是我们要学习的地方，但是每个企业有每个企业不同的情况，首先就医药行业而言，不要以单一产品计，不要以短期计，长期来看，10股派送红利2.5元连续三年的企业，并不小气。 创新的艰难、创新的风险、创新的巨大投入和它的长期性，这点我们的理解是一致的，正因为其的艰难、风险，王总和我们制定了初期以高技术高价值的仿制药物目标为准，很大程度上减少了我们的创新风险，在其他创新方面的选择也都是很谨慎的，无论创新多么艰难，科伦不能不做。公司为什么提出三发驱动?不单独提创新，而是以每天都在消费的注射剂和抗生素大宗药物作为基础，提出在重大疾病领域内的高技术创新，这是科伦必需要完成的一次升级，中国的创新是会受到外国人嘲笑的，但是，国人对创新的努力无论如何不应该受到来自同胞的嘲笑。我们股票有涨就有落，都应报有同仇敌忾之心，科伦上市时股市泡沫比较高，发行价比较高，2010年6月3日83.36元，经过10送10，其间三次10派现2.5元，现在仍然是60多元，在相当长的时间内，持有科伦股票有50% 以上的收益。在这样艰难的时刻，请给我们多一点的鼓励。谢谢！ 5、请问公司对新药研发的失败率的容忍度是多少？ 答：容忍度应该为100%。新药研发是长期以来的，并不是从现在才开始大跃进。科伦设立于1996年，科伦在当年建立第一条生产线时我们的研究院就成立了，研发项目时间长的有10年、6年，短的也有3年，很多项目是已进入非常深入的阶段，才能提出分步开发，开步实施，公司的研发已经历了16年来的积累。谢谢！ 6、感觉可立袋的增速有点下降，请问今年可立袋的增速是否有可能重新再上一个台阶？以后价格调整的影响会是怎样？药品审批速度如何跟上公司输液的高速增长？ 答：公司可立袋产品在2007年正式上市，至今有六年时间，保持着快速的增长比率，2012年较2011年的增长幅度是差不多，基本保持30%左右的增长。软塑包装分为两种形式，一种是传统软塑包装，一种是新型软塑包装。新版GMP后真正淘汰的是落后的产能，以玻璃瓶、塑料瓶和普通软袋为代表。明年将会是新型包装高速发展的阶段，软塑包装在完成了对玻璃瓶的替代之后，新型软塑包装市场将会很快替代传统软塑包装。就普通输液而言，从目前国家发改委的零售价层面来看，目前没有得到