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三农小微金融的“新希望” ——访新希望（天津）商业保理有限公司常务副总经理李新 文/崔笑竹 摄影/恒沙 2014年6月9日，新希望集团与天津市政府正式签订投资合作协议，在天津滨海新区开发区注册成立新希望商业保理有限公司，注册资金1亿元，专向服务于农牧产业链及相关中小微企业。同日，新希望集团还与中国农业银行天津市分行签订银企战略合作框架协议，为新成立的商业保理公司提供10亿元专项授信支持。 此举标志国内三农领域最具特色的商业保理公司诞生，三方联手通过保理业务共同创新农牧产业链与中小微企业金融服务模式。本次以政府、银行、企业间的合作关系为基础，三方联手尝试破解三农与中小微企业融资难、融资贵的社会难题。“公司最大的特点是产融结合，立足于农牧产业，服务于广大农牧企业和农户朋友。产融结合也是今后金融业发展的一个很好方向，具有广阔的市场空间。” 新希望（天津）商业保理有限公司常务副总经理李新如是说。 三农领域的商业保理 新希望保理公司是我国农牧领域第一家商业保理公司，公司主要立足于服务中小微企业，依托于国内农牧业龙头的股东产业背景，在深入了解农牧行业经营特点的的基础上，为农牧产业链上下游客户提供综合金融服务，增加客户粘性，进而提升产业链价值。 保理业务是一项集贸易融资、商业资信调查、应收帐款管理及信用风险担保于一体的新兴综合性金融服务。近年来，保理业务在欧美、东南亚等地日渐流行，在世界各地发展迅速；在国内是2012年开始试点的创新业态。其业务模式灵活是核心优势，能覆盖单体规模更小、信用资质较弱、相对分散的中小微客户群。 长期以来，国内农村经济发展受制于相对落后的农村金融服务。主要表现为：一、农业资金存在显著的供求缺口。近年来县域地区贷存比不超过60%，而国内主要商业银行的贷存比均接近75%的监管上限，大量农村储蓄通过贷款之外的融资形式流向城市；二、农村金融服务网络亟待加强。全国银行业机构网点约17.5万个，平均每万人1.34个，而农村银行网点仅2.7万个，平均每万人仅0.36个；三、涉农贷款的增信方式需要创新，农民没有工资和生产资料保障，缺乏一般意义上的融资抵押品。 中央、国务院、一行三会等政府及金融监管部门，一直大力提倡和研究如何加强农村金融服务工作，如何解决三农发展面临的金融环境障碍等问题。十八届三中全会审议并通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》首次提出“发展普惠金融”。这一全新提法意味着，在完善现代金融体系过程中，还需要进一步扩大金融服务的广度和深度，不断提高金融服务的覆盖面和渗透率，为需要金融服务的所有人提供平等享受金融服务的机会和途径，让现代金融服务更多惠及广大人民群众和经济社会发展薄弱环节。 新希望集团此次联手天津市政府与农业银行，围绕以下模式展开金融服务： 其一，依托于新希望集团雄厚的产业背景，商业保理公司将在深入了解农业行业运行特征的基础上，为农牧产业链及相关中小微企业提供有针对性的综合金融服务，包括为上下游客户进行贸易融资、应收账款管理等。 其二，新希望集团与农业银行构建了全面战略合作与在产业链金融领域的重点合作双层框架。由银行提供批发融资，商业保理进行拆分并为农户、产业链中小微企业提供信用背书，将最广泛的三农客户群、实体经营网络与最专业的三农金融服务机构进行了优势资源的整合。 李新说：“新希望商业保理公司的特色业务就是服务于集团上下游企业，尤其是农牧类企业及养殖户。比如，现在农户购买饲料需要贷款，普遍理解是需要去银行贷款，可是农户没有可抵押的资产，银行就不愿意给他贷。依托我们集团完整的产业链，就可以解决这个问题。具体来讲，集团的屠宰场可以和农户签定鸡鸭或猪的回收合同，农户将养成的鸡鸭或者猪卖给我们的屠宰场。与此同时，我们的饲料厂给农户饲料，让他把鸡鸭猪养大。那么我们的保理业务对于饲料厂来说就是应收账款，对于屠宰场来讲就是应付账款，这两个一对接我们公司自己就没有风险。可见，我们公司可以依靠比较齐全的产业链来规避风险！” 通过新希望的业务模式的创新，可以获得更好的政府支持、银行授信和其他企业的认同，从而更好地扶持农户，进而良性循环！ 产融结合的农业巨头 新希望集团有限公司创立于1982 年，连续十二年位列中国企业500 强，数年蝉联四川企业百强榜第一位。 目前，集团在国内外近30 个国家拥有分子公司超过600 家，员工逾8 万人。产业涉及农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大领域，已逐步成为农牧为根基，适度多元发展的大型民营企业集团。其中，农牧与食品是核心主业，涵盖的三条猪、禽、奶牛产业链已经具备年2000 万吨饲料生产能力（位居全国第一）、年13 亿只家禽加工能力、年850 万头猪加工能力、年100 万吨奶加工能力。2011 年新希望完成重大资产重组，“新希望六和股份有限公司”成为中国最